Consultor de Negócios Jr - PCD

Área de Negócio: Brazil Mobility

Departamento: Comercial

Essa vaga é afirmativa para pessoas com deficiência

Negociação e Persuasão 

• Negociar com clientes de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Trimble.

• Identificar as características e motivadores de cada cliente para aplicar a abordagem comercial mais adequada a cada perfil. 

Gestão do Pipeline de Vendas

• Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em contas de pequeno e médio porte (Pequenas e Médias Empresas).

• Realizar reuniões comerciais remotas com clientes e prospects e, se necessário, realizar visitas presenciais de fechamento.

• Fornecer suporte em feiras e eventos para contatos de relacionamento com clientes e prospects.

• Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.

• Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.

• Acompanhar a implantação de prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.

• Acompanhar a devolução dos equipamentos enviados para demonstração.

• Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.

• Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração 

• Participar de interações para troca de experiências de negociação com a equipe.

Foco em Resultado 

• Contribuir com ações (como planejar apresentações e reuniões para conhecer o segmento e personalizar o discurso), com foco no alcance de suas metas de vendas.

Responsabilidade 

• Desempenhar funções necessárias à execução de suas atividades para atingir metas e resultados.

• Priorizar a atuação remota durante as negociações visando o maior retorno e o menor custo.

Formação

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

Idiomas

• Desejável Inglês Básico.

Experiência

• Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.

• Conhecimento básico de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.

• Desejável familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

• Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.

Competências Essenciais Trimble

• Comprometimento

• Comunicação

• Ética

• Humildade

• Integridade

• Colaboração