Position:

Business Development Manager

Job Description:

Fokus: Strategisk forretningsudvikling, partnerskaber og markedsvækst

Som Business Development Manager (BDM) er du ansvarlig for at udvikle forretningen

inden for dine leverandørområder. Du arbejder strategisk og kommercielt med markedet og

bruger din indsigt og dine relationer til at sikre vækst – både for Arrow, vores leverandører og

vores partnere.

Du er den drivende kraft bag samarbejdet med nøglepartnere og leverandører og sikrer, at vi

udnytter alle muligheder for at skabe fælles succes. Du faciliterer samarbejdet på tværs af

interne teams og har en koordinerende rolle, hvor du bringer viden, strategi og eksekvering

sammen i en konkret retning.

Samtidig har du ansvar for, at vi lever op til leverandørernes forventninger og får forløst

potentialet i de aftaler og programmer, vi er en del af.

Med Salesforce og BU-planer som dine vigtigste styringsværktøjer arbejder du struktureret

og fremadskuende – og sikrer fremdrift i pipeline, projekter og salgsaktiviteter i tæt

samarbejde med Solution Advisor, marketing og Partner Sales.

Dine opgaver:

Forretningsudvikling og vækst

• Udarbejde og følge op på BU-planer og strategier

• Identificere nye forretningsmuligheder og udviklingsområder

• Fastholde og udvide markedsandele i samarbejde med partnere

Samarbejde og relationer

• Opbygge og pleje stærke relationer til leverandører og partnere

• Koordinere med interne teams og sikre effektiv ressourceudnyttelse

• Facilitere samarbejdet med Solution Advisors, Partner Sales og øvrige kolleger

Salgsstyring og opfølgning

• Sikre at pipeline er tilstrækkelig og velkvalificeret

• Arbejde aktivt og struktureret med opfølgning i Salesforce

• Følge op på KPI’er, budgetter og igangværende indsatser

• Sikre fremdrift og synlighed i pipeline i samarbejde med Solution Advisor

Markedsindsigt og positionering

• Holde dig opdateret på markedsudvikling, trends og konkurrencesituation

• Bidrage med indsigt, analyser og anbefalinger til leverandør- og salgsstrategi

• Skabe de bedste forudsætninger for at Arrow møder leverandørkrav og mål

Succeskriterier:

• Opnåelse af budgetmål og KPI’er

• Synlig fremdrift og struktur i pipeline og salgsarbejde – drevet i fællesskab med

Solution Advisor

• Udvikling og fastholdelse af stærke, strategiske partnerskaber

• Effektiv koordinering og samarbejde på tværs af teams

• Øget markedsposition og partner-/leverandørtilfredshed

Vigtige egenskaber i rollen:

• Strategisk og kommerciel tænkning

• Evne til at drive initiativer selvstændigt og følge op konsekvent

• Struktureret tilgang og stærkt overblik

• Gode samarbejds- og kommunikationsevner

• Lyst til at lære og være på forkant med markedet

• Mod til at udfordre status quo og drive forandring

Arrow is an equal-opportunity employer and is committed to creating an inclusive and diverse working environment by providing equal employment opportunities for all qualified persons.  

#LI-KZ1

Location:

DK-Ballerup, Denmark (Lautruphøj)

Time Type:

Full time

Job Category:

Sales