PERFIL DA VAGA:

A posição de Gerente Regional de Vendas da linha de produtos Cirúrgicos em Oftalmologia é responsável por gerenciar a equipe de vendas em nível regional, visando impulsionar o crescimento dos negócios e fortalecer a presença da marca. 

Este papel envolve a construção de relacionamentos com clientes, identificação de oportunidades no mercado e execução de planos que assegurem o crescimento de vendas e Market share alinhado com as metas organizacionais e plano de Marketing.

PRINCIPAIS ATIVIDADES:

• Liderar, desenvolver e motivar a equipe de vendas, garantindo alta performance e alinhamento com os valores e metas da empresa. Definir objetivos de desempenho claros, realizar feedbacks e avaliações regulares de desempenho.
• Trabalhar com a equipe interna de treinamento para recomendar soluções de treinamento de produto/soft skill e desenvolvimento, bem como fornecer mentoria e coaching aos liderados conforme necessário

• Desenvolver e implementar estratégias regionais de vendas para atingir as metas de receita e crescimento, além de monitorar o desempenho de vendas, assegurando o alcance das metas estabelecidas.
• Realizar análises regulares das ferramentas internas disponíveis (Salesforce), visitas comerciais, além de outros relatórios de KPIs fornecidos pelas áreas de apoio para identificar oportunidades e propor soluções, consolidando-as em um plano de ação.

• Colaborar com as equipes de marketing para planejar e executar campanhas promocionais e lançamentos de produtos, além de identificar novas oportunidades de negócios e tendências de mercado.

• Estabelecer e manter parcerias fortes com clientes, como cirurgiões, clínicas e hospitais, garantindo a satisfação e desenvolvimento de relações comerciais de longo prazo.
• Estabelecer relacionamentos de trabalho sólidos com líderes de opinião (KOL) e principais stakeholders em nível regional

• Analisar dados de mercado para identificar tendências, monitorar a concorrência e entender as preferências do cliente.
• Analisar problemas e situações complexas, fornecendo recomendações estratégicas e personalizadas e liderar a execução de ações necessárias.

• Gerenciar o orçamento regional de vendas, assegurando a alocação eficiente dos recursos e colaborando com a equipe financeira para realizar previsões precisas e controlar despesas.

• Garantir a conformidade com os regulamentos do setor e políticas internas.

• Formação: Bacharelado em Administração, Vendas, Marketing, Farmácia ou áreas afins; MBA é um diferencial.
• Experiência: Experiência comprovada em liderança de vendas, preferencialmente nas indústrias de dispositivos médicos e farmacêutica
• Habilidades de Liderança: Demonstrar habilidades de comunicação, negociação e coaching para desenvolvimento de talentos.
• Habilidades Analíticas: Capacidade de analisar e interpretar dados para tomadas de decisão estratégicas.
• Disponibilidade para Viagens: Necessário disponibilidade para viagens frequentes conforme a demanda do negócio.
• Idioma: Inglês Avançado

• Liderança Inspiradora: Capacidade de gerenciar e motivar a equipe para atingir os objetivos de vendas.

• Pensamento Estratégico: Habilidade de desenvolver e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.
• Orientação ao Cliente: Compromisso com a construção de relacionamentos e garantia de satisfação do cliente.
• Foco em Resultados: Histórico comprovado de alcançar metas de vendas e impulsionar o crescimento dos negócios.
• Localização: Posição ficará baseada na região Nordeste e o(a) candidato(a) precisará ter disponibilidade para viagens.

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