JOB DESCRIPTION:

Abbott s'attache à développer le rôle primordial de la santé. Depuis plus de 125 ans, Abbott aide les gens à exploiter pleinement leur potentiel - car une meilleure santé permet aux personnes et aux communautés d'accomplir davantage. Grâce à un réseau mondial diversifié, desservant des clients dans plus de 160 pays, nous créons de nouvelles solutions qui couvrent tous les secteurs de la santé, partout dans le monde, et à toutes les étapes de la vie. Qu'il s'agisse de la prochaine génération d'outils de diagnostic, de dispositifs destinés à changer la vie, de nutrition reposant sur des fondements scientifiques ou de nouvelles reformulations, nous développons certaines des technologies les plus innovantes et révolutionnaires dans le domaine des soins de santé, en aidant les gens à améliorer leur vie grâce à une meilleure santé.

OBJECTIF PRINCIPAL DU POSTE

• Développer le chiffre d'affaires et protéger la part de marché sur la France, en mettant en œuvre la stratégie de la division, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la Policy Abbott.
• Assurer l'encadrement et le coaching des équipes de ventes TAVI.
• Définir les comptes clé et proposer des actions dédiées pour développer et pérenniser notre chiffre d’affaires au sein de ces comptes.
• Mettre en place des actions pour gagner de nouveaux comptes.

Missions principales :

Stratégie :

• Contribuer à la stratégie commerciale et marketing.
• Proposer et mettre en œuvre des actions adaptées.

Gestion des comptes clés et KOL :

• Coordonner les actions commerciales et marketing.
• Gérer les offres commerciales et les relations avec les leaders d'opinion.

Analyse et anticipation :

• Analyser les statistiques de la concurrence et les résultats de ventes.
• Définir les besoins des clients et les stratégies marketing.

Plan d'action national :

• Proposer et mettre en place des plans d'actions.
• Collaborer avec le Country Manager TVI pour définir les investissements.

Objectifs individuels :

• Définir et répartir les objectifs de ventes.
• Assurer la compréhension et la mise en œuvre des objectifs par les collaborateurs.

Suivi des activités commerciales :

• Appliquer la politique commerciale.
• Évaluer et ajuster les plans d'action.

Encadrement et recrutement :

• Anticiper les besoins de l'équipe.
• Participer aux recrutements et à la présélection des candidats.

Gestion des appels d'offres :

• Préparer et coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Valider les offres avec le Finance Controller.

Autres responsabilités :

• Gérer les stocks et éviter les ruptures.
• Respecter les procédures internes et les délais.

QUALIFICATION & COMPETENCES

• Techniques de management
• Techniques de communication / vente / négociation
• Connaissances en finance : lire et interpréter des statistiques de ventes, réaliser des rapports chiffrés et assurer l'analyse des résultats afin de prendre les mesures appropriées pour atteindre les objectifs
• Bonne maîtrise de l'anglais
• Polyvalent : être capable d'interagir avec des Praticiens Hospitaliers de différentes spécialités
• Bonnes connaissances des Produits du portfolio SH
• Bonnes capacités d'analyse : être en mesure d'identifier et de résoudre les problèmes et pouvoir adapter les meilleures pratiques en vigueur dans l'organisation
• Excellentes capacités de communication ainsi que très bonnes relations interpersonnelles
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office)
• Capacité à travailler dans un environnement matriciel.
• Connaissance des bonnes pratiques DMOS "Relation Industrie-Médecin"
• Disponibilité pour de fréquents voyages

     

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Sales Force

     

DIVISION:

SH Structural Heart

        

LOCATION:

France > Rungis : Miami Building

     

ADDITIONAL LOCATIONS:

     

WORK SHIFT:

Standard

     

TRAVEL:

Not specified

     

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

     

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable