Job Title

Clinical Application & Sales Manager Ultraschall (m/w/d) - Distrikt West

Job Description

In dieser Position hast du die Möglichkeit,

Verantwortung für die erfolgreiche Leitung, Steuerung und Entwicklung der Vertriebs- und klinischen Applikationsexpertise im Distrikt West zu übernehmen. Du leitest die erfolgreiche Ausführung der strategischen und taktischen Verkaufsplanung und Bereitstellung von Support vor und nach dem Verkauf von Ultraschallgeräten und -lösungen an unsere Kunden.

Distrikt West: NRW, Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland

Dein Job: 

• Verantwortung für kommerzielle Partnerschaften mit Kunden in einer der definierten Vertriebsregionen und Pflege strategischer Kundenbeziehungen einschl. Vertragsverhandlungen zur Umsatz- und Gewinnsteigerung des Business

• Entwicklung und Umsetzung von klaren, erreichbaren Strategien, Zielsetzungen und taktischen Plänen, abgestimmt auf Kundenanforderungen, Marktbedingungen und Unternehmensgrundsätzen

• Umsetzung des Annual Operating Plan (AOP) inklusive Umsatzprognosen (Forecast)

• Optimierung der Marktdurchdringung durch integrale Marketing- und Vertriebsmaßnahmen von Hardware, Software und Services

• Betreuung bestehender direkter Kunden in Zusammenarbeit und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Neukundengewinnung

• Festlegung und Kontrolle von Budgets, Zeitplänen und Leistungskennzahlen zur Effizienzsteigerung

• Disziplinarische Mitarbeiterführung, Entwicklung und Coaching des Teams sowie enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams inklusive Mitarbeiterauswahl, Leistungsbewertung, Vergütungs- und Karriereentwicklung

• Sicherstellung der kompromisslosen Einhaltung von Philips Geschäftsprozessen, Qualitätsstandards und Geschäftsgrundsätzen

• Leitung des Clinical Application Specialists (CAS) Teams im Distrikt

• Verantwortlichkeit für den „Post-Sales“ Support und Schulung des Kunden sowie für den Pre-Sales-Support durch klinisches sowie anwendungsbezogenes Modality Know-how

• Planung der Aus- und Weiterbildung des Teams, sodass es über das richtige Maß an technischem und klinischem Wissen verfügt, sowie Sicherstellung der Kapazität und Verfügbarkeit der Kollegen/-in im Team

• Aufbau und Weiterentwicklung des Solutions-Geschäfts für die Business Unit Ultrasound

• Enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Distriktteam, Pflege und Förderung gemeinsamer strategischer Kundenbeziehungen und Sicherstellung eines abgestimmten Kundenangangs im Sinne der „One Philips“ Strategie

• Erkennung, Förderung und Zusammenarbeit in multi-modalen Kundenprojekten

• Enge Zusammenarbeit sowie strategische Platzierung von Themen mit und bei Stakeholdern des Ultraschall-Teams DACH, MSS, Customer Service und Business Developern

Folgendes solltest du mitbringen: 

• Strategisches Verständnis zur Weiterentwicklung komplexer Kundenbeziehungen

• Betriebswirtschaftliches Verständnis zur Ableitung der richtigen Strategien aufgrund der finanziellen und marktgegebenen Herausforderungen unserer Kunden

• Gerne mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise von Ultraschall-/Medizinsystemen und/oder Healthcare IT Lösungen

• Exzellentes Verständnis und tiefgreifende Kenntnisse der Prozesse und Herausforderungen im Gesundheitswesen und Klinikbetrieb

• Kenntnisse über Vergütungssysteme im Gesundheitswesen sowie des europäischen Vergaberechts

• Verständnis moderner Digitalisierungslösungen und technologischer Partnerschaften, idealerweise erste Erfahrungen im Bereich Solutions bei Philips

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere auf Leitungsebene, und herausragende Koordinationsfähigkeiten von Teams

• Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere Verhandlungssicherheit bei strategisch wichtigen Kunden

• Sehr gute konzeptionelle Fähigkeiten und strategisches Denken, Sehr gute Teamfähigkeit

• Hohe Eigeninitiative und Belastbarkeit, Verantwortungsbereitschaft, Fähigkeit zur Eigenmotivation, Umsetzungsstärke

• Kenntnisse in und Anwendung der LEAN-Methodik zur Problemlösung und kontinuierlichen Verbesserung

• Du fungierst Vorbild für unsere Leadership Asks und trittst mit einem Quality und Customer First Mindset auf

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Erste Führungserfahrung wünschenswert

Philips Benefits für dich: 

• Attraktive außertarifliche Vergütung 

• Jahresurlaub: 30 Tage 

• Mobilität: Subventioniertes Deutschlandticket, Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)  

• Philips University & Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung 

• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge  

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes 

• Philips MyShop: Vergünstigte Philips Produkte 

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.  

• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung) 

Über Philips 

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf. Mach auch du den Job deines Lebens, um das Leben anderer zu verbessern.  

• Mehr über unser Business erfährst du hier.  

• Entdecke unsere reiche und bewegte Geschichte.  

• Erfahre mehr über unsere Vision. 

Wenn du an diesem Job interessiert bist, bewirb dich auch wenn du noch nicht alle Anforderungen erfüllst. Vielleicht bist gerade du genau richtig für diesen oder einen anderen Job bei Philips.  

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt. Über unser Engagement für Diversität und Inklusion erfährst du hier. 

Weitere Informationen findest du in unserer Inclusion and Diversity Policy. Möchtest du mehr über unser Commitment zu den Menschrechten erfahren dann empfehlen wir dir diesen Bericht. 

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