Job Description:

DXCテクノロジー・ジャパン の Enterprise Applications ＆SaaS (EAS) の営業職として、大手顧客を担当します。顧客のニーズを把握し効果的なビジネスソリューションを提供するために、顧客との関係を構築していただきます。

担当の大規模な顧客に、要望に叶うビジネスソリューションと戦略を案内・展開する。業界や市場に関する深い専門知識・知見と技術的な視点をもって、顧客のニーズや要件を満たすハイレベルなテクニカルな運用戦略、ソリューションを提供します。

【業務内容】

•コスト、契約条件、ビジネスの状況、顧客の技術的環境など、あらゆるリソースやと制約を考慮し、ビジネスと技術の両方の観点から総合的なソリューションを提案する。 

•CXOや関連したIT部門のシニアレベルのエグゼクティブに、DXCの技術を使ってどのようなソリューションで要望に応えられるか、POC（実証）/デモと実演を行い理解と信頼を得る。

•DXCの売上と顧客のビジネス戦略の整合性を確保するため、ソリューション開発の段階から現場チームのリードし方針を示す。

•追求チームにリーダーシップと戦略的ガイダンスを提供し、会社全体の販売戦略と顧客のビジネス戦略との整合性を確保する。ハイレベルな運用戦略とソリューションの提供と、そして利益を追求する。

•テクニカルなソリューションを販売・導入すると同時に、顧客のエグゼクティブ（CXO）にそのソリューションの目的と導入するメリットを理解してもらい、顧客のマーケットでの競争力の強化につなげる。

•既存の業界、市場、IT（情報技術）サービスのベストプラクティスやトレンド、アライアンス関係を調査し、当社のソリューションやサービスが顧客のニーズを満たしているかどうかを評価し、確認する。

【求められる経験】

•基幹システムやSaaS、ITILソリューションの提案経験

•10年以上のビジネスソリューション、ファンクショナル・テクニカルコンサルティング、またはセールスソリューションの経験

•IT業界での業務経験、特に大規模な顧客を担当した経験

•ソリューション／プロダクトポートフォリオの作成・提案経験

•ソリューション営業や提案書の作成経験

•IT製品、サービス、コンピテンシー、ソリューション、オファリングに関する知識と業務経験

•ビジネス環境、ビジネス業界、競合他社の製品やサービスに関する知見と業務経験

•ネイティブレベルの日本語能力と、日常会話レベルの英会話およびライティング能力

【求められる能力・専門知識】

•大企業のCXOレベルへのSaaS/クラウドベースのERP/HCM/CRM/ITILソリューションの販売経験

•コンサルティングセールスの方法論に精通していること  

•会話、文書、プレゼンテーション、デモンストレーションによるコミュニケーションを通じ、顧客を説得することができる優れたコミュニケーション能力

•顧客の声に耳を傾け、要望・解決策を明確に言語化できる高いコミュニケーション能力   

•高いセールス・交渉能力 

•チームメンバーや役員レベルの顧客と対話ができる高い対人能力とプレゼンテーション能力   

•チーム内で働き、リードができるリーダーシップ

•フォーマル・インフォーマルのネットワークを構築・維持する能力

•社内外の顧客に対して会社の代表して行動できる  

•問題解決のために自らの判断と積極性を発揮できる

•アイデア、目標、問題、成果、そのプロセスを様々な人に理解してもらえるように提示する能力

•会社の戦略と製品を、主要な競合他社と比較してしっかりと理解した上で、会社のソリューションのビジネス価値を明確に説明し、提示する能力

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