Job Description Summary

The Commercial Director Southern Europe is responsible for developing and implementing strategies to pursue and secure executable orders for GE Vernova Onshore Wind in the Southern Europe Region. The role reports to the Global Commercial Operations & Risk Leader.

The role is accountable for delivering commercial goals and objectives in accordance with the GE Vernova Onshore Wind Strategy and Operating Plan. Primarily the role will be measured on the successful execution of commercial strategies, development of customer relationships, meeting order intake targets and the quality of awarded contracts.
You will have overall responsibility to manage the Inquiry to Order (ITO) process, from opportunity screening to proposal development and submission, then through negotiation and handover to the Order to Remission (OTR) teams.
You will have a team of Commercial and Technical Leaders, who will be assigned to develop and win targeted opportunities, and will be responsible for providing leadership direction, implementing a robust operating rhythm, clearly setting goals, tracking performance and developing talent, all with the highest standards of integrity and compliance.
The role must maintain strong connections across the global business to ensure opportunities are identified and resources mobilized to deliver and will be expected to release resources to support global opportunities as determined by business priorities.

You will work closely with the Regional Sales Director to ensure the Commercial team and wider business is proactively positioned to connect to opportunities, with winning and executable strategies.

You will partner with the Global Commercial Enablement Leader to champion the development of best-in-class tools and digital capabilities, whilst ensuring that your team members actively participate to deliver Commercial excellence programs and initiatives.

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Le Directeur Commercial Europe Sud est responsable de l’élaboration et de la mise en œuvre de stratégies visant à obtenir des commandes exécutables pour GE Vernova Éolien Terrestre dans la région Europe du Sud. Ce poste relève du Responsable Global des Opérations Commerciales et des Risques.

Le rôle consiste à atteindre les objectifs commerciaux conformément à la stratégie et au plan opérationnel de GE Vernova Éolien Terrestre. La performance sera principalement mesurée par la réussite des stratégies commerciales, le développement des relations clients, l’atteinte des objectifs de prise de commandes et la qualité des contrats attribués.

Vous aurez la responsabilité globale de gérer le processus Inquiry to Order (ITO), depuis la qualification des opportunités jusqu’au développement et à la soumission des propositions, puis la négociation et le transfert aux équipes Order to Remission (OTR).

Vous dirigerez une équipe de responsables commerciaux et techniques, chargés de développer et remporter des opportunités ciblées. Vous serez responsable de fournir une orientation stratégique, de mettre en place un rythme opérationnel solide, de définir clairement les objectifs, de suivre la performance et de développer les talents, le tout dans le respect des normes les plus élevées en matière d’intégrité et de conformité.

Ce rôle exige de maintenir des liens solides avec l’ensemble de l’organisation mondiale afin d’identifier les opportunités et mobiliser les ressources nécessaires, tout en libérant des ressources pour soutenir des projets globaux en fonction des priorités de l’entreprise.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur des Ventes Régional pour garantir que l’équipe commerciale et l’entreprise soient positionnées de manière proactive pour saisir les opportunités avec des stratégies gagnantes et exécutables.

Vous collaborerez également avec le Responsable Global de l’Excellence Commerciale pour promouvoir le développement d’outils et de capacités numériques de premier plan, tout en veillant à ce que votre équipe participe activement aux programmes et initiatives d’excellence commerciale.

Job Description

Essential Responsibilities Include:

• Proactively support Sales Directors and other stakeholders to identify market opportunities and lead the development of regional commercial strategies
• Engage early with customers in Southern Europe to develop a strong appreciation of their technical and commercial requirements and develop responses to secure business
• Evaluate and screen opportunities with Sales and other stakeholders to determine which opportunities to pursue, whilst managing resources efficiently
• Establish a regional operating rhythm and processes to proactively plan future resource needs whilst ensuring ensure responsiveness to customers and on time delivery of proposals
• Foster a One Wind International culture where team members are encouraged to work on cross-border opportunities as determined by business priorities
• Work closely with Sales, Product Management, Engineering, Fulfillment and supporting functions to develop solutions which are optimal for customers and GE Vernova.
• Work with the Sales and Product Management teams to deliver commercialization strategies for new products and services required for customers in Southern Europe.
• Implement strategies to secure high value and strategically significant projects, partnering where required to deliver solutions
• Work closely with Power, Electrification, Digital Services and other GE Vernova businesses to develop integrated proposals and execution plans
• Implement within the Southern Europe region a Commercial Management Operating System including associated tools for bowlers, action plans, operating mechanism and deal reviews
• Establish team behaviors which ensure the timely and efficient passage of deals through the R-table review process, ensuring all necessary steps are completed and that review material is comprehensively prepared
• Be situationally aware of external risks which could impact the execution of projects and develop mitigation strategies
• Work closely with the Legal, Finance, Risk and Tax teams to identify and manage risk in accordance with the established Commercial Deal Management process and Commercial Delegation of Authority (DoA) and negotiate effectively with customers
• Use the latest Cost Handbook, Pricing, document management and all other applicable digital systems and tools to efficiently manage the proposal development process
• Provide active coaching and intervention to support Commercial and Technical Leaders in their delivery of business objectives
• Represent the business at a senior level in customer meetings and industry forums
• Exemplify the GEV Vernova Way to inspire team members and colleagues
• Ensure the highest levels of compliance and integrity
• Instill a learning culture in which key learnings are captured and inform improvements to processes, proposals, pricing and business execution strategies
• Share best practice between Regions, Product Lines and functions
• Develop the capability and competence of the Regional Commercial team through coaching, training, on the job learning and provide leadership and direction within a high performing team culture

Required qualifications:

• Major years of experience in Commercial, Sales or Project Execution
• Strong Contract Knowledge and Experience
• A Degree in a relevant subject
• Fluent in English Language

Desired qualifications:

• Fluency in Spanish, French, Italian
• Masters Degree in a relevant subject

 

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Responsabilités principales :

• Soutenir de manière proactive les Directeurs des Ventes et autres parties prenantes pour identifier les opportunités de marché et piloter le développement des stratégies commerciales régionales
• Développer une relation proactive avec les clients dès les premières étapes afin de comprendre leurs attentes techniques et commerciales et concevoir des offres gagnantes.
• Évaluer et filtrer les opportunités avec les Ventes et autres parties prenantes afin de déterminer lesquelles poursuivre, tout en gérant efficacement les ressources
• Mettre en place un rythme opérationnel régional et des processus pour planifier les besoins futurs en ressources et garantir la réactivité vis-à-vis des clients et la livraison ponctuelle des propositions
• Favoriser une culture One Wind International où les membres de l’équipe sont encouragés à travailler sur des opportunités transfrontalières selon les priorités de l’entreprise
• Collaborer avec les équipes Ventes, Gestion de Produits, Ingénierie, Exécution et fonctions support pour développer des solutions optimales pour les clients et GE Vernova
• Travailler avec les équipes Ventes et Gestion de Produits pour mettre en œuvre des stratégies de commercialisation pour les nouveaux produits et services requis par les clients en Europe du Sud
• Déployer des stratégies pour sécuriser des projets à forte valeur et stratégiquement significatifs, en partenariat si nécessaire pour fournir des solutions
• Collaborer avec les divisions Power, Electrification, Digital Services et autres entités GE Vernova pour développer des propositions intégrées et des plans d’exécution
• Mettre en œuvre dans la région Europe du Sud un système de gestion commerciale incluant les outils associés (tableaux de suivi, plans d’action, mécanismes opérationnels et revues de transactions)
• Instaurer des comportements d’équipe garantissant le passage efficace des dossiers dans le processus de revue R-table, avec des documents préparés de manière complète
• Anticiper les risques externes pouvant impacter l’exécution des projets et développer des stratégies d’atténuation
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Juridique, Finance, Risques et Fiscalité pour identifier et gérer les risques conformément aux processus établis et négocier efficacement avec les clients
• Utiliser les outils numériques (Cost Handbook, Pricing, gestion documentaire, etc.) pour gérer efficacement le processus de développement des propositions
• Fournir un coaching actif et intervenir pour soutenir les responsables commerciaux et techniques dans l’atteinte de leurs objectifs
• Représenter l’entreprise à un niveau senior lors des réunions clients et forums industriels
• Incarner les valeurs GE Vernova Way pour inspirer les membres de l’équipe et les collègues
• Garantir les plus hauts niveaux de conformité et d’intégrité
• Instaurer une culture d’apprentissage où les enseignements clés sont capitalisés pour améliorer les processus, propositions, tarifications et stratégies d’exécution
• Partager les meilleures pratiques entre régions, lignes de produits et fonctions
• Développer les compétences et capacités de l’équipe commerciale régionale par le coaching, la formation, l’apprentissage sur le terrain et fournir un leadership dans une culture de haute performance

Qualifications requises :

• 15 ans d’expérience en Commerce, Ventes ou Exécution de projets
• Solide connaissance et expérience des contrats
• Diplôme dans une discipline pertinente
• Maîtrise de l’anglais

Qualifications souhaitées :

• Maîtrise de l’espagnol, du français et de l’italien
• Master dans une discipline pertinente

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