Key Account Manager Biogaz et Méthanisation H/F/X

Posted:
6/19/2024, 5:00:00 PM

Location(s):
Nanterre, Ile-de-France, France ⋅ Ile-de-France, France

Experience Level(s):
Mid Level ⋅ Senior

Field(s):
Sales & Account Management

Join Xylem in the global mission to #LetsSolveWater! As a leading water technology company with 23,000 employees operating in over 150 countries, Xylem is at the forefront of addressing the world's most critical water challenges. We invite passionate individuals to join our team, dedicated to exceeding customer expectations through innovative and sustainable solutions.

Nous recherchons actuellement un Key Account Manager Biogaz et Méthanisation France H/F/X en CDI.

Localisation : France (Télétravail possible avec déplacements fréquents)

Rattaché(e) au Directeur Commercial Marché Industrie France & Belux, vos missions principales sont les suivantes:

Gestion et Développement du Portefeuille Clients :

  • Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur du biogaz et de la méthanisation

  • Identifier et prospecter de nouveaux prospects grand compte

  • Entretenir des relations solides et durables avec les clients existants

Stratégie Commerciale :

  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces pour atteindre les objectifs de vente.

  • Analyser le marché et la concurrence pour adapter les offres et maximiser les opportunités de croissance.

  • Identifier et prescrire en amont les projets de tailles significatives auprès des parties prenantes pertinentes

Négociation et Vente :

  • Négocier les contrats et les accords commerciaux avec les clients.

  • Assurer le suivi des projets clients depuis la prospection jusqu’à la conclusion des contrats

Support Technique et Conseil :

  • Collaborer avec les équipes techniques France ainsi qu’avec notre Centre d’Excellence Européen Biogaz pour le dimensionnement et les meilleures recommandations à apporter au client.

  • Expliquer, défendre ces idées auprès des clients et apporter un support technique de premier niveau.

  • Coordonner si besoin avec nos équipes Service et SAV tous les sujets d’après-vente

Marketing :

  • Participer au développement des outils marketing nécessaires au développement

  • Remonter de la veille marché auprès des responsables produits pour les futures innovations ou positionnement vs. concurrence

  • Recommander et animer les événements pertinents de type salons, rencontres, etc.

Les clés de réussite sur ce poste ?

  • Formation niveau bac+4/5 de type métiers de l’environnement, valorisation des bioressources, génie des procédés, énergie renouvelable…

  • Minimum 5 ans d’expérience dans le domaine du biogaz, de la méthanisation ou du traitement d'effluent en milieu agricole. Idéalement acquise au sein d'un installateur/exploitant d'unités de traitement de méthanisation ou de biogaz.

  • Maîtrise du français et de l’anglais, à l'écrit comme à l'oral

  • Expérience prouvée en gestion de grands comptes et en développement commercial.

  • Excellent(e) chasseur(se) commercial(e) avec un fort sens de la prospection et du développement de nouvelles opportunités.

  • Rompu(e) à la prescription et la négociation en projets complexes

  • Connaissance approfondie des technologies et des processus liés à la méthanisation et au biogaz.

  • Capacité à écouter, comprendre et à expliquer des concepts techniques complexes.

Nos + :

  • Package compétitif : Fixe + variable + intéressement + participation + véhicule de fonction + carte restaurant

  • Environnement de travail très favorable (RTT, accord télétravail)

  • Groupe multiculturel avec de vraies perspectives d’évolution

  • Politique forte de diversité et d’inclusion

  • Possibilité de s’engager pleinement dans notre programme de responsabilité sociétal WATERMARK : https://www.xylem.com/en-us/watermark/

Join the global Xylem team to be a part of innovative technology solutions transforming water usage, conservation, and re-use. Our products impact public utilities, industrial sectors, residential areas, and commercial buildings, with a commitment to providing smart metering, network technologies, and advanced analytics for water, electric, and gas utilities. Partner with us in creating a world where water challenges are met with ingenuity and dedication; where we recognize the power of diversity, equity and inclusion in driving innovation and allowing us to compete more effectively around the world.