Gerente de Contas (BDM)
Sobre a oportunidade
Gerente de Contas (BDM) com perfil altamente comercial e foco em desenvolvimento de novos negócios para atuar na expansão do mercado de soluções RFID.
Este profissional será responsável por identificar oportunidades estratégicas, ampliar a presença da empresa em mercados-alvo e desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
Trabalhará em estreita colaboração com as equipes comerciais e de engenharia, contribuindo para a geração de novas receitas por meio da comercialização de soluções tecnológicas, incluindo RFID, tags, etiquetas inteligentes e tecnologias correlatas.
Requisitos
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B.
- Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos negócios.
- Experiência com gestão de contas estratégicas.
- Vivência em comercialização de soluções tecnológicas.
- Conhecimento e experiência com Salesforce ou ferramentas similares de CRM.
- Mandatório: conhecimento e vivência anterior no mercado de RFID, tags e etiquetas.
- Disponibilidade para deslocamentos frequentes nas regiões de Sorocaba, Campinas, Jundiaí e eventualmente Bauru.
Principais responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novos negócios com foco em atuação Hunter.
- Expandir a participação da empresa em mercados estratégicos.
- Gerenciar e desenvolver carteira de clientes estratégicos.
- Conduzir vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas.
- Desenvolver canais de vendas e parcerias comerciais.
- Identificar oportunidades em grandes contas e projetos estratégicos.
- Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
- Elaborar relatórios e acompanhar indicadores comerciais por meio do Salesforce.
- Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Comercial na construção de soluções para os clientes.
- Realizar visitas comerciais e atuação em campo nas regiões atendidas.
Diferenciais
- Experiência prévia no segmento de RFID.
- Atuação com soluções de rastreabilidade, identificação automática, automação industrial ou tecnologias relacionadas.
- Experiência em desenvolvimento de canais e relacionamento com parceiros de negócios.
Perfil desejado
- Forte orientação para resultados.
- Excelente capacidade de negociação e relacionamento.
- Visão estratégica de mercado.
- Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades de crescimento
Localização: Sorocaba/SP
Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias presenciais e 3 dias remotos)