JOB DESCRIPTION:

Missions Principales

• Efficacité Commerciale
• Dans le cadre de l'implémentation des stratégies marketing/Ventes,
• Aider les Directions Marketing et Ventes à la mise en place de stratégies clients à travers la détermination de différents segments.
• Evaluer la productivité commerciale des réseaux et des actions des FDV puis réaliser les recommandations nécessaires à l'amélioration de leur efficacité.

• Gestion des données, Etudes de Marché
• S'assurer de la mise à jour des bases de données, de leur qualité et de leur intégrité.
• Coordonner les besoins, commandes et livraisons d'Etudes de Marché dans le cadre de la stratégie Marketing/Ventes

• Business Intelligence
• Gérer, administrer, analyser, coordonner et exploiter les études de marché, en vue d'orienter la stratégie Marketing/ Ventes.
• Assurer l'optimisation de la connaissance des clients externes afin de permettre aux Directions Commerciales d'allouer leurs ressources en fonction de priorités différentes.

DOMAINE 1: GESTION/ADMINISTRATION DES DONNEES

• Etablissement des contrats de prestation, entre les différents fournisseurs de données commerciales (GERS, IQVIA, CAM, Xponent)
• Contrôle le respect des contrats
• Vérifie la fourniture des données commerciales.
• Intègre la data dans différents outils d'analyse (SFDC, Qlikview, Power BI).
• Extrait, met à jour les tableaux de bord (données brutes, graphes) de suivi des données et les transmet au Marketing, Ventes et Direction Générale.
• Identifie d'éventuelles anomalies, incidents et en informe les intéressés.
• Répond aux demandes formulées par les clients internes (filiale ou EMEA)

DOMAINE 2: ANALYSE OU MARCHE

• Analyse le(s) marché(s)
• Recueille les données quantitatives et qualitatives,
• Met en forme les données,
• Croise les sources d'information et les organise,
• Analyse, commente et présente le marché.
• Conçoit et réalise les tableaux de bord de suivi du marché définis avec la Direction.
• Aide à la préparation des prévisions de sorties prescriptions & ventes en coordination avec le Responsable Financier, la Direction Marketing.

DOMAINE 3 : ANALYSE DES VENTES INTERNES

• Analyse les Ventes internes :
• Extraction et exploitation des données quantitatives internes (CA et Volumes),
• Suivi des ventes par réseaux (Prescription, Pharmacies ciblées)
• Suivi des ventes au niveau national, régional, sectoriels, UGA et par client et aux détails produits sur les pharmacies ciblées
• Conçoit et réalise les tableaux de bord de suivi du marché définis avec la Direction.

DOMAINE 4: BUSINESS INTELLIGENCE/ ETUDES

• Définit la problématique et les objectifs avec le marketing, aide à la préparation des briefs pour les agences, participe à la définition du protocole.
• Aide au suivi, si nécessaire, des projets en collaboration avec les ventes et le marketing
• Aide à la gestion budgétaire (500k€ par an)

DOMAINE 5: OPTIMISATION DES METHODES DE GESTION DES FORCES DE VENTES

• Développer l'approche connaissance client au sein de l'ensemble des Divisions. Recommander la source/origine optimale de la donnée et en assurer l'implémentation dans les systèmes (AS400, SFDC, Qlikview, Power BI).
• Elaborer avec les Départements marketing et Ventes les différentes segmentations clients permettant de mettre en place des stratégies discriminantes. (Segmentation clients quantifiée par produit puis arbitrée pour l'ensemble du portefeuille produits promu au même client).
• Elaborer les modèles permettant de simuler et de croiser les différentes données nécessaires au suivi d'indicateurs de performance d'activité et de ventes et à la détermination du ciblage,
• Mettre en œuvre un programme de formation des Forces de ventes à la Gestion Sectorielle en fonction des indicateurs et des outils mis à disposition,
• Apporter son expertise dans les réflexions de re-sectorisation et de calcul de primes

DOMAINE 6: ANALYSE DES RESULTATS/ EFFICACITE COMMERCIALE

• Participer en coordination avec le Directeur de Division et les Directeurs de Ventes au développement des axes d'analyses,
• Elaborer les analyses et participer aux réunions mensuelles de suivi SFE internes avec les membres de la Direction, en externe avec le siège Europe
• Développer et automatiser des analyses permettant la planification et le suivi opérationnels des stratégies marketing et ventes.
• Assurer la réalisation de synthèses mensuelles sur l'activité des Délégués Médicaux.
• Alerter sur toute anomalie, dysfonctionnement et tendance forte.
• Calcul et suivi des R/O mensuel et challenges.

4. Profil / Expériences professionnelles
 

• avec expérience Vente/Marketing de 4 à 5 ans

5. Attendus du poste

• Maîtrise : Compréhension et maîtrise théorique de la majeure partie du champ de connaissance permettant de transmettre ce savoir : "Je comprends, je maîtrise".
• Expertise : Niveau le plus abstrait et le plus conceptuel de connaissance permettant de faire évoluer le savoir, de l'enseigner à haut niveau : "Je fais évoluer les connaissances, i'enseiane".
• Environnement concurrentiel produits
• Micro-informatique et logiciels associés
• Bases de données commerciales
• Techniques de négociation
• Conduite de projet
• Travail en équipe
• Communication
• Anglais

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The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Sales Support & Administration

     

DIVISION:

ADC Diabetes Care

        

LOCATION:

France > Rungis : Miami Building

     

ADDITIONAL LOCATIONS:

     

WORK SHIFT:

Standard

     

TRAVEL:

Not specified

     

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

     

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable