Key Account Manager

Job Description

No eres la persona que se conformará con cualquier función. Tampoco nosotros. Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia. Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e impulsarás la creación y gestión de nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras. En esta función, nos ayudarás a brindar un mejor cuidado a miles de millones de personas en todo el mundo. Comienza CONTIGO.

El propósito de este rol es liderar la gestión comercial, estratégica y operativa de la cuenta de Super Selectos, la cadena de supermercados más relevante del país, garantizando crecimiento rentable, ejecución impecable en punto de venta y fortalecimiento de la relación comercial a largo plazo.

En este rol estarás a cargo de:

• Maximizar la participación de mercado, disponibilidad, visibilidad y rentabilidad del portafolio de Kimberly-Clark.

• Desarrollar y ejecutar el plan anual de negocios para Super Selectos. Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, exhibiciones, espacios adicionales, programas de activación y promociones. Asegurar márgenes saludables, retornos positivos y una correcta inversión en trade marketing.

• Identificar oportunidades de crecimiento en categorías clave (Family Care, Baby & Child Care, FemCare, AdultCare). Construir estrategias basadas en data (sell-in, sell-out, inventarios, share). • Liderar JBP (Joint Business Planning) con los tomadores de decisión de Selectos.

• Garantizar disponibilidad del portafolio en todas las tiendas y formatos. Asegurar correcta implementación de planogramas y exhibiciones especiales. Coordinar con los equipos de trade marketing y ejecución para cumplimiento de KPIs (OOS, SOS, share of display, ejecución promocional).

• Dar seguimiento semanal al desempeño de la cuenta: ventas, forecast, rotación, inventarios y precios. Manejar herramientas internas de forecast y demanda para asegurar alta precisión (mínimo 85–90%). Analizar y reportar insights de shopper, categoría y competencia.

• Construir relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y altos ejecutivos de Super Selectos. Ser el punto de contacto estratégico entre Selectos y Kimberly-Clark. Resolver problemáticas operativas, logísticas y administrativas con rapidez.

• Trabajar de la mano con Supply Chain, Finanzas, Trade Marketing, Marketing y equipo de campo. Liderar los procesos internos de aprobación, inversión y desarrollo de iniciativas para la cuenta.

 Acerca de nosotros

Ya conoces nuestras marcas legendarias Huggies®. Kleenex®. Scott®. Kotex®. Plenitud®. Kimberly-Clark Professional®, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos, como tú.

En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido a impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto. Nos respaldan más de 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre buscamos nuevas y mejores formas de desempeñarnos, por lo que hay una puerta abierta de oportunidades. Todo está aquí para ti en Kimberly-Clark.

Liderado por un propósito. Impulsado por ti.

Acerca de ti

Te desempeñas al más alto nivel posible y aprecias una cultura de desempeño impulsada por el cuidado auténtico. Deseas ser parte de una compañía dedicada activamente a la sustentabilidad, la inclusión, el bienestar y el desarrollo profesional.

Te encanta lo que haces, especialmente cuando tu trabajo marca la diferencia. En Kimberly-Clark, estamos explorando constantemente nuevas ideas sobre cómo, cuándo y dónde podemos lograr resultados de la mejor manera. Cuando te unas a nuestro equipo, experimentará Flex That Works: acuerdos de trabajo flexibles (híbridos) que le permiten tener tiempo con propósito en la oficina y asociarse con su líder para hacer que la flexibilidad funcione para ti y para el negocio.

Para tener éxito en esta función, necesitará las siguientes calificaciones:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• 3–5 años de experiencia en gestión de cuentas clave en consumo masivo. Experiencia directa negociando con cadenas grandes (Super Selectos idealmente).

• Manejo avanzado de Excel y análisis financiero/comercial. Capacidad para leer data de mercado (Nielsen, sell out, paneles).

• Sólidas habilidades de negociación. Alto nivel de relacionamiento y habilidades de comunicación.

• Mentalidad analítica y orientada a resultados.

• Enfoque en ejecución y seguimiento.

• Capacidad de influenciar y liderar equipos multidisciplinarios.

Para ser considerado 

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud a continuación. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y se pondrá en contacto con usted si sus habilidades se alinean con el puesto.   

  

Echa un vistazo a nuestra página de carreras: https://careers.kimberly-clark.com/es-419  

Y, por último, algunas alineaciones...  
 

Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas de todo el mundo, por lo que buscamos construir una fuerza laboral que abarque las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán una contraprestación por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, condición de ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.  

  

Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, las responsabilidades y las habilidades requeridas para este puesto.  

  

El empleo está sujeto a la verificación de las pruebas de preevaluación, que pueden incluir la detección de drogas, la verificación de antecedentes y la evaluación médica. 

Esta función está disponible solo para candidatos locales ya autorizados para trabajar en el país de la función. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de traslado para este rol.  

#LI-Híbrido

Primary Location

Sitio del Niño Office & Mill

Additional Locations

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time