O Manager, Field Sales Security será responsável por liderar, desenvolver e direcionar a equipe de vendas, garantindo o crescimento sustentável da receita, a execução da estratégia comercial e o fortalecimento do relacionamento com clientes, canais e fabricantes estratégicos, em alinhamento com os objetivos corporativos.

Principais Responsabilidades

Estratégia Comercial e Planejamento

• Desenvolver e executar a estratégia de vendas da sua carteira

• Definir metas, prioridades e planos de ação para crescimento de receita, margem e mix de produtos.

• Garantir aderência à estratégia corporativa e às diretrizes da liderança executiva.
   

Liderança e Gestão de Equipe

• Gerenciar, orientar, desenvolver e engajar a equipe de vendas

• Realizar reuniões individuais e coletivas de acompanhamento de performance.

• Conduzir feedbacks estruturados, coaching e planos de desenvolvimento individual.

• Assegurar disciplina comercial e excelência na execução do processo de vendas.
   

Gestão de Pipeline, Forecast e Resultados

• Acompanhar pipeline, forecast, taxa de conversão e ciclo de vendas.

• Garantir qualidade das oportunidades registradas e previsibilidade dos resultados.

• Analisar desvios de performance e implementar ações corretivas.
   

Relacionamento com Canais e Fabricantes

• Atuar como ponto de escalonamento em negociações estratégicas e contas críticas.

• Fortalecer relacionamento com principais revendas e fabricantes.

• Garantir posicionamento correto do portfólio e das soluções estratégicas.
   

Gestão de Processos e Interface Interna

• Trabalhar de forma integrada com áreas como Marketing, Pré-vendas, Financeiro, Operações e Serviços.

• Garantir uso adequado das ferramentas internas (CRM, BI, pipeline, pricing).

• Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo

• Gestão de vendas B2B

• Planejamento comercial e análise de indicadores

• Negociação complexa e gestão de contas estratégicas

• Conhecimento de portfólio, soluções e modelos de distribuição

• Uso de BI e ferramentas de pipeline

• Experiência prévia em vendas B2B

• Experiência em liderança de equipes comerciais

• Vivência em ambientes de alta pressão por resultados
   

Competências Comportamentais

• Visão estratégica e orientação a resultados

• Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas

• Comunicação clara e influência

• Resiliência e adaptabilidade

• Inteligência emocional e tomada de decisão

• Colaboração e trabalho transversal

Localização

Modelo de trabalho híbrido | São Paulo - SP

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!