DX&AI事業部では、エンタープライズ向けに、越境EC/エンタメD2C/デジマ海外展開/データ・AIなど複数ドメインを展開中です。いずれも商品の形を変えながら成長しており、そこに対応した商談創出の再現性モデルを上流から設計・実装できるリーダーを求めています。単純なテレアポ部隊ではなく、アカウント攻略や社内外連携を牽引し、事業の在り方を含めて販売戦略を策定・実行していくbizdev的な動きができるマネージャーを募集します。
マーケティング〜セールス〜コンサルティングの橋渡しとして、AIやCRMを活用したデータドリブンな営業プロセスを構築し、事業成長をリードしていただきます。単なる「リード獲得」ではなく、“仕組みを創り、再現性のある成長モデルをつくる”リーダーシップ"が求められるポジションです。

業務内容

戦略立案・組織設計

• リードジェネレーション戦略策定
• マーケティング／フィールドセールスとの連携
• KPI設計・パイプライン管理・レポーティング体制構築
• チーム目標達成のためのアクションプラン策定と実行管理

チームマネジメント・人材育成

• インサイドセールスメンバー（3〜5名想定）のマネジメント
•  スクリプト改善／商談率向上支援
•  採用・育成計画の策定
•  “プレイブック”の体系化

リードナーチャリング・商談化

• MA・CRMを活用したリードスコアリング・セグメンテーション
• AIツールを活用したパーソナライズドアプローチ設計
• コンテンツマーケ／ウェビナー連携体制構築
• アウトバウンド戦略策定

組織横断プロジェクトへの参画

• フィールドセールス／DXコンサルタント／AIエンジニアとの連携による案件戦略立案
• 新規事業（AIソリューション／SaaSプロダクト等）のGo-to-Market計画推進
• 海外拠点（シンガポール／タイ／ベトナムなど）とのグローバル案件連携
• 営業データ可視化・自動化プロジェクトの推進（BI／Looker Studio導入など）

必須要件

• BtoB営業またはインサイドセールス経験（3年以上）
• チームマネジメントまたはリーダー経験
• CRM／MA（Salesforce, HubSpot, Marketoなど）の利用経験
• リード獲得〜商談化までのファネル構築・改善経験
• スタートアップ／SaaS／DX関連ビジネスへの高い関心

歓迎要件

• IS組織の立ち上げ・仕組み化経験
• データドリブンな営業分析・レポーティングの実務経験
• ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略立案経験
• マーケティング／CS／コンサルティング部門との協働経験
• 英語または他言語でのコミュニケーションスキル（歓迎レベル）

福利厚生

• 査定（年2回）
• ボーナス（年1回）
• 通勤交通費
• 完全週休二日（土日祝）、年末年始休み
• 有給休日
• 慶長休暇、産休、育休
• 社会保険：労災保険、雇用保険、健康保険、厚生年金完備
• 就業時間：10:00-19:00（休憩1時間を含む）