At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Clinical Sales – Specialty Physicians (Commission)

Job Category:

People Leader

All Job Posting Locations:

Chuo-ku, Tokyo, Japan

Job Description:

General Summary / 職務概要

アビオメッドのミッション「Recovering Hearts. Saving Lives.」の実現に向け、エリア戦略の策定・実行を通じて持続的な市場拡大とビジネスゴール達成をリードする。

人材育成・代理店マネジメント・重点施設攻略を通じ、チームと共に高い成果を創出するエリアをマネジメントする。

Duties & Responsibilities / 職務および職責

ビジネスゴールの達成

-         アビオメッドのミッションを達成する – Recovering Hearts. Saving Lives.

-         会社ゴール達成のため会社方針をエリアに浸透させ、目標達成へ寄与する

-         エリア目標達成のための戦略をアソシエイトエリアマネジャーとディスカッションし、進捗の管理、修正、サポートする

-         セグメンテーションされた施設へ、優先順位を鑑みたターゲティングを行い、戦略の立案・指示・進捗管理を実施

-         ターゲットアカウント（Cardiovascular / Surgery）の攻略のため、施設に同行する（フィールドビジット 70 %）

人材育成

-         アソシエイトエリアマネジャーからレポーティングを受け、フィードバックを行う（戦略進捗、課題に対するサポートなど）

-         アソシエイトエリアマネジャーとの Weekly 1-on-1 の実施する（特に施設状況、人材育成等をディスカッション）

-         エリアマネジャー候補や次期アソシエイトエリアマネジャーを育成する

-         チームメンバーのキャリアプランのディベロップメントをサポートする

-         チームメンバーへの適時・適切な RecognitionのためのInspire を実施する

市場拡大

-         会社・エリアの戦略に沿った施設間連携を推進する（Hub & Spoke）

-         Impella 未導入施設にセールスストラテジーチームと同行し、新規導入を促進する

代理店政策

-         使用報告を徹底する、また、施設買い取り在庫の適正化や棚卸実施を管理する

-         エリア特性を鑑み取引代理店の見直しを適宜実施する（J&J MedTech の代理店政策とアラインし新規契約に偏らないこと）

Key Requirements (skills, competencies, experiences, certifications) / 必要要件（スキル、知識、経験、資格）

・   Associate Area Manager であること、もしくは、Clinical Sales / Surgical Sales の経験が3年以上であること

・   7月から新ポジションで勤務が可能であること

・   J&J/アビオメッドの会社理念に強い共感のある方

・   組織に対するポジティブなマインドセットを有している方

・   目標達成意欲が強い方

・   新しい事へのチャレンジを楽しめる方

・   チームワークを重んじ、バランスよく協同・協業が出来る方

・   基本的なPCスキル（エクセル、ワード、パワーポイントの使用経験）

・   普通自動車運転免許

【社内の方へ】

応募の際はAskGS内の社内公募ガイドラインをご一読いただき、応募ください。１８か月未満の方は応募前に上長及び担当BUHRの許可を取ってから応募ください。複数同時応募不可になります。

在籍期間に関わらず、書類選考を通して１次面接に進んだ場合は、社内公募に応募し選考に進むことを上司に報告してください。

社内紹介を行う場合は、Career Hub上の“社内紹介制度の概要”の詳細を理解した上で、コンプライアンスを守って紹介したものとみなします。

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Business Development, Business Savvy, Consulting, Developing Others, Inclusive Leadership, Innovation, Leadership, Market Savvy, Performance Measurement, Product Costing, Product Licensing, Product Lifecycle Management (PLM), Product Portfolio Management, Sales Enablement, Stakeholder Engagement, Strategic Sales Planning, Sustainability, Sustainable Procurement, Vendor Selection