职位名称： BMS南区渠道销售经理

工作地点： 广州

职位描述：

作为南区渠道销售经理，您将起到关键作用，负责管理和推动我们BMS产品和解决方案的销售。您将与客户建立并维护长期、互信的关系，确保识别客户需求并提供高质量的解决方案，从而满足客户期望并推动业务增长。

主要职责：

• 深入了解BMS产品知识及行业动态，熟悉公司工作流程，不断提升专业能力，以增强客户信任度。
• 依据市场分析和公司战略，制定区域年度销售目标和策略，确保销售团队实现业务销售目标以及同比增长预期。
• 主导客户投标及提案的准备，进行有效的谈判，确保达成最佳利润水平的订单，实现分配的销售目标和财务指标。
• 每月提供区域业务报告，分析业务表现并提出改进建议，支持管理层决策。
• 主动拓展客户关系网，维护并增强客户满意度，通过定期沟通和反馈，确保提供优质的售后服务。
• 积极开发销售线索，识别并评估客户需求，构建潜在客户数据库，实施有效的跟进策略。
• 监测市场竞争情况，定期向公司反馈竞争对手的活动和市场趋势，进一步优化销售策略。
• 独立负责BMS项目的开发与跟进，为客户提供量身定制的解决方案，确保项目的成功交付。
• 维护并遵循Johnson Controls的各项政策和程序，确保合规性及企业信誉。
• 在本区域内推广BMS产品及系统，与设计院、行业协会及集成商建立良好合作关系，拓展市场份额。
• 负责客户资料的管理，协助制作本地化的产品目录，确保满足客户需求。
• 开展电话营销和新业务开发，利用数字工具提升销售效率。
• 探索并实施端到端的BMS项目，为客户提供综合行业解决方案。

任职要求：

• 本科及以上学历，机械工程、HVAC工程、电气/电子工程等相关专业优先。
• 拥有至少10年相关领域销售/市场经验和3年以上团队管理经验，具备良好的市场敏锐度。
• 自我激励同时能够激励团队，具有强烈的责任感和积极的工作态度，能够独立解决问题。
• 出色的人际交往、沟通能力和销售技巧，能够有效影响客户决策。
• 愿意频繁出差，适应快节奏的工作环境。

我们提供：

• 具有竞争力的薪资结构和绩效奖励方案
• 带薪假期、节假日及病假，保障员工的身心健康
• 全面的福利计划，包括医疗保险、退休金计划等
• 丰富的在职培训及跨部门发展机会，支持员工的职业成长
• 积极协作的团队文化，鼓励创新与分享
• 通过我们的零伤害政策，致力于营造安全的工作环境