• Vous planifiez et exécutez des programmes et des stratégies au niveau de la région en lien avec le responsable national de la division CAS  

• Vous gérez une équipe commerciale en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs  

• Vous mettez en œuvre les stratégies clients visant à développer les ventes et à accroître la pénétration et la part de marché, et assurez le suivi des ventes pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs  

• Vous mettez en place de nouveaux contrats commerciaux innovants et répondant aux différents besoins des clients et en assurez le succès et le suivi  

• Vous menez à bien des actions de partenariat sur le terrain : vous négociez avec les établissements hospitaliers et développez et approfondissez un relationnel avec les Leaders d’Opinion  

• Vous analysez les actions de la concurrence et autres informations provenant de différentes sources  

• Vous allouez et utilisez au mieux les ressources de Medtronic, conformément à la stratégie, aux risques et opportunités, à la couverture, à la charge de travail des employés, etc. à l’échelle de la région  

• Vous établissez des relations de travail solides et durables avec les principaux décideurs, notamment ceux exerçant une influence sur le processus d’achat, afin d’améliorer la pénétration de la marque et l’image de Medtronic  

• Vous êtes responsable sur votre secteur géographique du respect des Procédures Medtronic définissant les relations avec les professionnels de santé 

• Vous êtes le garant d’une excellente exécution de la part de votre équipe sur nos différents programmes et initiatives (suivi des contrats, déploiement des messages cliniques, initiatives Market Development, utilisation CRM, etc…) 

Management d’équipe 

• Vous gérez une équipe commerciale sur une partie de la France, composée de vendeurs en direct en appliquant la politique commerciale de l’entreprise, recrutant et développant les compétences des collaborateurs/trices  

• Vous utilisez les outils des ressources humaines de Medtronic afin :  

• D’identifier, d’attirer et de développer les talents, de manière à créer une équipe solide, axée sur la performance  

• De gérer les membres de l’équipe, tant sur le plan opérationnel (Fixation des objectifs, évaluation des performances etc.…) que pour le développement (IDP, etc.…)  

• Vous gérez les conflits de façon adéquate et constructive  

• Vous programmez et dirigez des réunions régionales ainsi que des revues trimestrielles de secteur  

• Vous formez et perfectionnez les membres de votre équipe aux produits, stratégies, missions, outils et processus de Medtronic  

• Coaching  

• Capacité à développer des compétences des collaborateurs 

• Capacité à développer la motivation des équipes  

• Sens des priorités 

• Ecoute des clients pour comprendre les besoins et trouver des solutions, en sachant exploiter tous les leviers disponibles (cliniques, commerciaux, marketing, market development) 

• Capacité à relever des challenges 

Tâches internes et administratives 

• Vous rendez compte de toutes les informations et les tendances en matière de marché, de comptabilité et de concurrence de façon exhaustive et dans des délais opportuns  

• Vous rendez compte de tous les événements négatifs liés à un client ou à un produit ou tout autre risque ou problème  

• Vous préparez les prévisions en matière de ventes et de dépenses par territoire pour toute votre région  

• Vous effectuez toutes les tâches administratives et rédigez tous les rapports nécessaires dans les plus brefs délais  

• Vous assistez à toutes les réunions nécessaires, à l’échelle régionale, nationale et européenne  

• Vous participez activement et de manière assidue aux réunions de Staff de la division  

Connaissances et expériences requises 

• Forte autonomie et agilité 

• Etat d’esprit positif dans un environnement très dynamique 

• Capacité d’évolution 

• Capacité à se déplacer, localisation proche des moyens de transport pour accéder aux différents secteurs 

• Rigueur de travail et éthique irréprochable 

• Forte capacité de Collaboration : cross OU, fonctions services (IHS et SAM) et supports (services marchés, clients…) 

• Expérience commerciale d'au moins 8 ans dans le secteur des Dispositifs Médicaux implantables, avec bonne connaissance des structures des hôpitaux et cliniques 

• Expérience en management serait un plus  

• La connaissance de l’univers cardio-vasculaire serait un plus 

• Qualification niveau d’étude supérieur : BAC+3 à BAC+5 

• Anglais courant