Quiénes somos:
Accenture es una empresa líder global de servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, gobiernos y otras organizaciones del mundo a construir su núcleo digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de los ingresos y mejorar los servicios al ciudadano, creando valor tangible de forma rápida y a gran escala. Somos una compañía impulsada por el talento y la innovación, con aproximadamente 790.000 personas que brindan servicios a clientes en más de 120 países.

Somos un socio estratégico de los principales proveedores de cloud a nivel mundial, incluyendo AWS, Azure y Google, así como de líderes de Private Cloud como IBM, Dell, HPE y RedHat. La creación de Accenture Cloud First, con una inversión de USD 3.000 millones durante tres años, demuestra nuestro compromiso de ofrecer mayor valor a nuestros clientes cuando más lo necesitan y, al mismo tiempo, brinda enormes oportunidades de crecimiento para vos.

Nuestro grupo Cloud First, con más de 150.000 profesionales en cloud, ofrece un stack completo de capacidades integradas de cloud que abarcan datos, edge, infraestructura integrada y aplicaciones, junto con un profundo conocimiento del ecosistema, una cultura de cambio y una sólida experiencia por industria, para diseñar, migrar, construir y operar los negocios de nuestros clientes en la nube.
Para acelerar la transformación de nuestros clientes aprovechando un enfoque omni‑cloud, combinamos aprendizaje de clase mundial y desarrollo de talento; amplia experiencia en gestión del cambio en cloud; y modelos operativos preparados para la nube, con un firme compromiso con el negocio responsable por diseño — incorporando seguridad, privacidad de datos, uso responsable de la inteligencia artificial, sostenibilidad, ética y cumplimiento como pilares fundamentales de las transformaciones que Accenture ayuda a lograr.

El Rol

Como Mid‑Market & Sovereign Solutions & Offering Development Lead, serás responsable de la estrategia end‑to‑end, el diseño y la comercialización de ofertas de cloud e inteligencia artificial preconfiguradas y alineadas a marcos regulatorios. Este rol garantiza que las soluciones sean escalables, seguras, reutilizables y comercialmente optimizadas para segmentos impulsados por volumen, con presupuestos limitados y estrictos requerimientos de cumplimiento.

Responsabilidades principales

1. Estrategia de Ofertas por Segmento

• Definir un roadmap de 12 a 24 meses de aceleradores repetibles de cloud e IA.
• Priorizar ofertas adecuadas para programas de transformación de entre USD 1M y USD 10M.
• Diseñar estructuras de precios simplificadas (fee fijo, paquetes escalonados).
• Garantizar ciclos de despliegue rápidos (8 a 16 semanas).

2. Framework de Arquitectura y Cumplimiento

• Establecer arquitecturas de referencia preparadas para entornos soberanos.
• Incorporar residencia de datos, cifrado, controles de identidad y auditabilidad.
• Alinear las soluciones con marcos regulatorios y de cumplimiento gubernamentales.
• Garantizar compatibilidad con regiones soberanas de hyperscalers.

3. Paquetización Comercial y Enablement de Go‑To‑Market

• Desarrollar kits comerciales, calculadoras de ROI y plantillas de scope estandarizadas.
• Adaptar el mensaje para CIOs, compradores del sector público y comités presupuestarios.
• Colaborar con los Business Groups para integrar las ofertas en los procesos de pipeline.

4. Simplicidad en la Entrega y Reutilización

• Minimizar la personalización y el desarrollo a medida.
• Crear plantillas de automatización y scripts de despliegue.
• Habilitar la ejecución a través de centros de delivery regionales o nearshore.

5. Responsabilidad sobre Ingresos y Escalabilidad

• Ser responsable de objetivos de ingresos basados en volumen.
• Monitorear despliegues, tasa de reutilización, time‑to‑value y contribución al margen.
• Ajustar el portafolio según la adopción por segmento y las señales de demanda.

Gobernanza y Modelo de Interacción

• Colabora con Líderes de Ofertas por Plataforma (AWS, AGBG, Oracle, etc.) para la alineación técnica.
• Trabaja junto al liderazgo de Industria y a los Client Account Leads para impulsar la adopción por parte de los clientes.
• Se alinea con los equipos de Responsible AI y Seguridad para la supervisión de cumplimiento.
• Participa en revisiones trimestrales de portafolio y revisiones mensuales del pipeline de GTM.