Imagine-se…  

• Fazendo um trabalho significativo que tem impacto cotidiano no mundo ao seu redor.  
• Crescendo sua expertise e ampliando seu conjunto de habilidades a cada projeto.  
• Prosperando em um time colaborativo que inspira excelência.  

Na Hach (www.hach.com), uma empresa Veralto, asseguramos a qualidade da água para pessoas ao redor do mundo — e cada colaborador tem papel essencial nessa missão.

Nossa visão é tornar a análise da água melhor — mais rápida, simples, sustentável e informativa — por meio de soluções confiáveis, parcerias com clientes e especialistas apaixonados.  

Motivados por desafios ligados às mudanças climáticas e à saúde global, atuamos em uma indústria em rápida digitalização para desenvolver tecnologias que garantam a segurança da água e do meio ambiente.

Resumo da Posição

O Business Developer Specialist será responsável por transformar dados em inteligência estratégica para acelerar o crescimento comercial da Hach Brasil. Esse profissional atuará como o elo entre Vendas, Produtos e Serviços, com foco em ampliar a cobertura de mercado, melhorar conversão, reduzir erosão, dar suporte na cobertura da base instalada e suportar decisões de negócio baseadas em análises avançadas.

Será um especialista em dados aplicados ao processo comercial, com forte capacidade analítica, visão de negócio e habilidade em liderar iniciativas estratégicas que impulsionem performance, eficiência e expansão da base instalada.

Principais Responsabilidades

1. Inteligência Comercial e Data Analytics

• Consolidar, analisar e interpretar dados de vendas, cobertura, carteira, churn, long tail e pipeline.
• Criar dashboards, relatórios e modelos analíticos que suportem tomada de decisão estratégica.
• Identificar oportunidades de crescimento, gaps de cobertura, tendências de mercado e riscos comerciais.
• Estruturar análises preditivas para aumento de conversão e retenção de clientes.

2. Estratégia Comercial e Desenvolvimento de Negócios

• Propor iniciativas estratégicas para expandir presença da Hach em mercados prioritários.
• Desenvolver planos táticos para aumento de share, ativação de bases, aceleração do funil e reativação de clientes.
• Apoiar gestores comerciais com análises de performance, segmentação e inteligência territorial.

3. Liderança de Projetos Multidisciplinares

• Atuar como PMO de iniciativas comerciais junto às áreas de Produtos, Marketing, Inside Sales, Service e Representações Comerciais.
• Conduzir projetos para aumento de cobertura, desenvolvimento de campanhas, ativação de soluções estratégicas e recuperação de churn.
• Estruturar rituais, governança e indicadores de acompanhamento das iniciativas.

4. Gestão do Churn e Expansão da Base

• Monitorar métricas de churn e behavior analytics da carteira.
• Criar modelos para prevenção e reversão de churn.
• Coordenar ações integradas com Vendas, Produtos e Marketing para retenção e expansão da base instalada (Land & Expand).

5. Suporte Estratégico ao Time Comercial

• Fornecer análises e insights acionáveis para gestores regionais, representação comercial e inside sales.
• Desenvolver materiais executivos para reuniões de negócio, convenções e revisões estratégicas.
• Conectar dados a recomendações práticas para execução comercial.

Requisitos

Formação

• Ensino Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Estatística ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou especialização em Data Analytics, BI, Estratégia ou Gestão Comercial.

Experiência

• Experiência prévia em áreas de Inteligência Comercial, Business Development, Data Analytics, Estratégia ou similares.
• Vivência no segmento industrial, B2B ou empresas de tecnologia é um diferencial.
• Experiência em condução de projetos multidisciplinares.

Conhecimentos Técnicos

• Domínio de Excel/Sheets (avançado).
• Ferramentas de Business Intelligence (ex: Power BI, Tableau).
• Conhecimento em CRM (preferencialmente Salesforce).
• Análises estatísticas, segmentação de clientes, modelagem de dados e funil comercial.
• Capacidade de construir relatórios executivos claros, objetivos e orientados a ação.

Competências Comportamentais (Veralto Leadership Anchors)

• Protagonismo e Ownership
• Pensamento Crítico e Raciocínio Analítico
• Foco em Resultados
• Colaboração e Trabalho em Equipe
• Habilidade de Comunicação Clara e Executiva
• Disciplina, Organização e Execução eficaz

A Hach tem orgulho de fazer parte do segmento de Qualidade da Água da Veralto (NYSE: VLTO), uma líder global de US$ 5 bilhões dedicada a garantir acesso à água limpa, alimentos e medicamentos seguros e produtos essenciais confiáveis. Ao se juntar à rede global da Veralto, com mais de 16.000 colaboradores, você fará parte de uma cultura onde propósito se encontra com possibilidades — um lugar onde seu trabalho tem impacto direto no dia a dia das pessoas, e onde você poderá crescer, se desenvolver e construir uma carreira com significado.  

Juntos, estamos Protegendo os Recursos Mais Vitais do Mundo™.  

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.  Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
 

Unsolicited Assistance

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.