Work Flexibility: Hybrid

La division Acute Care commercialise des solutions destinées au transport et à la prise en charge des patients au sein des établissements de santé. Son portefeuille comprend notamment les lits médicalisés, matelas thérapeutiques, brancards, équipements de transfert et mobilier hospitalier.

Finalité du poste

Le/La Regional Sales Manager est responsable du développement commercial et de la performance de son secteur géographique. Il définit et met en œuvre la stratégie commerciale régionale, pilote une équipe de vente, développe les relations clients et veille à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité, dans le respect des standards de qualité, d’éthique et de conformité de Stryker.

Principales responsabilités

Performance commerciale

• Définir et déployer la stratégie commerciale régionale en ligne avec les objectifs nationaux.

• Piloter les plans d’actions commerciaux et identifier les opportunités de croissance.

• Accompagner l’équipe dans le développement des ventes et la gestion des comptes stratégiques.

• Suivre les indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires pour atteindre les objectifs.

Excellence commerciale et relation client

• Garantir la qualité des données commerciales et du reporting.

• Développer des relations durables avec les clients et renforcer l’image de l’entreprise.

• Veiller au maintien d’un haut niveau d’expertise produit au sein de l’équipe.

• Favoriser la collaboration et les synergies avec les autres divisions.

Management de l’équipe

• Recruter, intégrer, former et développer les collaborateurs de la région.

• Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance et conduire les évaluations.

• Animer, motiver et accompagner l’équipe grâce à un coaching terrain régulier.

• Assurer l’organisation efficace de l’activité commerciale et le développement des compétences.

Reporting et pilotage de l’activité

• Fournir des analyses régulières de la performance régionale à la direction.

• Élaborer les prévisions commerciales et suivre le pipeline d’affaires.

• Préparer et présenter les revues d’activité périodiques.

• Garantir la fiabilité et la conformité des reportings.

Conformité et excellence opérationnelle

• Veiller au respect des règles d’éthique, de conformité et des exigences réglementaires.

• Superviser les appels d’offres et coordonner les interactions avec les fonctions support.

• Contribuer à l’amélioration continue de l’expérience client, à la veille concurrentielle et aux initiatives de développement du marché.

Profil recherché

Formation et expérience

• Diplôme Bac+3 minimum ou équivalent.
• Minimum 8 années d’expérience réussie dans la vente.
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale.
• Permis de conduire valide.
• Maîtrise professionnelle de l’anglais impérative.

Compétences clés

Leadership & Management

• Capacité à recruter, fédérer et développer une équipe commerciale performante.
• Aptitude à accompagner les collaborateurs par un coaching terrain structuré.
• Capacité à définir des objectifs clairs et à piloter leur atteinte.
• Compétence dans l’évaluation des performances et la mise en place de plans de développement individualisés.
• Leadership inspirant et orientation résultats.

Développement commercial

• Capacité à construire et exécuter une stratégie commerciale.
• Maîtrise de l’élaboration de plans d’actions et de l’adaptation des priorités en fonction des résultats.
• Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques.
• Excellente capacité d’analyse des indicateurs de performance commerciale.

Compétences relationnelles

• Excellentes qualités de communication et d’influence.
• Orientation client forte.
• Capacité à travailler en transverse avec des interlocuteurs multiples.
• Sens de l’organisation, autonomie et esprit d’initiative.

Ce que nous offrons

• Véhicule de fonction, couverture santé et RTT.
• Une organisation agile favorisant l’autonomie, la prise d’initiative et les responsabilités.
• De réelles opportunités de développement professionnel. Chez Stryker, nous encourageons l’évolution de carrière, tant sur le plan hiérarchique que transversal, grâce à de nombreuses perspectives de mobilité interne.
• Un environnement de travail collaboratif et inclusif, où la diversité des points de vue est valorisée et où l’engagement collectif contribue à la réussite de chacun.
• Une rémunération attractive, en adéquation avec les responsabilités du poste et la performance individuelle.
• La reconnaissance de vos réussites. Les performances exceptionnelles, les initiatives innovantes et les contributions transverses sont régulièrement valorisées à travers différents programmes de reconnaissance locaux et internationaux.

À propos de Stryker

Stryker est l’un des leaders mondiaux des technologies médicales. Aux côtés de ses clients, l’entreprise s’engage à améliorer la prise en charge des patients grâce à des solutions innovantes dans les domaines du MedSurg, des Neurotechnologies et de l’Orthopédie.

Chaque année, les produits et services Stryker contribuent à améliorer la vie de plus de 150 millions de patients à travers le monde.

Travel Percentage: 50%