It's fun to work in a company where people truly believe in what they are doing!

Posición de Sales Representative en Torreón, Coahuila.
Incrementar las ventas de los productos de la empresa y alcanzar las metas de presupuesto asignadas a su territorio, mediante la generación de estrategias comerciales, cierre de clientes y proyectos, así como la gestión y mantenimiento de la cartera actual.

Deberes y Responsabilidades
Incrementar las ventas del territorio con clientes actuales y nuevos negocios de forma directa y/o a través de distribuidores. Visitar a clientes actuales y potenciales para identificar oportunidades comerciales. Negociar con los clientes las condiciones comerciales necesarias para cerrar nuevas cuentas o mantener las existentes. Evitar la pérdida de clientes y la disminución de las ventas del territorio asignado. Implementar las estrategias comerciales definidas por el Channel Manager y Key Accounts en su territorio.

Dar seguimiento postventa de manera interna y externa. De forma interna, coordinar con las áreas correspondientes los procesos de facturación, entrega y cobranza para asegurar el mejor servicio al cliente final. De forma externa, coordinar con los clientes planes de capacitación, verificación de metodologías, renovación de contratos, mantenimiento de equipos y cumplimiento de consumos pactados. Dar seguimiento a devoluciones, quejas de calidad y notas de crédito o débito. Coordinar el soporte técnico y la capacitación de los productos.

Cumplir con los planes de capacitación internos establecidos por la empresa. Capacitar a los clientes en el uso de las tecnologías y asegurar que las técnicas se ejecuten correctamente. Impartir demostraciones de tecnologías cuando sea requerido para la promoción de productos.

Elaborar el forecast de ventas de manera mensual, trimestral y anual. Preparar y presentar reportes mensuales de ventas y resultados. Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos en los sistemas CRM y ERP. Ejecutar campañas de marketing en su territorio. Proporcionar información relevante del mercado, incluyendo actividad de la competencia y tendencias de la industria. Gestionar firmas de contratos y presentar informes de gastos de manera mensual.

Habilidades y Competencias
Capacidad de organización, planeación e implementación, experiencia en ventas B2B, calificación de clientes y prospectos, habilidad para generar relaciones comerciales exitosas a largo plazo, liderazgo, trabajo en equipo, negociación, pensamiento estratégico, comunicación asertiva, capacidad analítica, orientación al cliente, enfoque a resultados, inteligencia emocional, relaciones públicas y manejo de diferentes sistemas CRM y ERP.

Requisitos
Conocimientos de la industria, del mercado potencial, de los productos y de la competencia. Manejo avanzado de herramientas tecnológicas como hojas de cálculo, presentaciones y técnicas modernas de ventas. Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil.

Educación y Experiencia
Licenciatura en Químico en Alimentos, QBP, QFB, IBQ o carrera afín. Experiencia mínima de 1 a 4 años en posiciones comerciales o ventas B2B.

#LI-Torreon

Come Be Part Of A Mission that Matters!

From inside the farm gate to our dinner plates, Neogen protects the world’s food supply. Through a variety of animal healthcare products, to food safety solutions for dangerous bacteria, allergens, toxins, drug residues and much more, Neogen is there — and you can be too.