At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life

Responsabilités peuvent inclure ce qui suit et d’autres fonctions peuvent être assignées. Promeut et vend des produits et des services au sein d’une zone géographique attribuée et comptes client spécifique et/ou respecter ou dépasser les objectifs de vente par Medtronic. Responsable de développement, construction et renforcement des relations à long terme avec les parties prenantes, y compris les distributeurs et les professionnels de la santé. Responsable pour la poursuite des prospects, évaluation des besoins et de fournir des services de produit afin de maximiser les avantages dérivé de Medtronic produits et/ou services. Favorise et établit l’éducation de ses produits et/ou services. Effectue des recherches de marché y compris les activités clients et concurrents. Implements marché plans et stratégies de développement et des changements au besoin. Communique les commentaires des clients sur les nouveaux produits et/ou modifications de produits existants ou demandes d’intervenants internes, y compris R&D, opérations et du Marketing.

PARCOURS DE PROFESSIONNEL DE PROFESSIONNEL DE VENTES CHEZ MEDTRONIC : Généralement, contributeurs individuels spécialistes des ventes ayant des responsabilités directes dans le domaine des ventes. Peut diriger le travail d’autres commerciaux subordonnés ou gérer les processus de ventes et/ou les comptes dont s'occupent plusieurs membres de l’équipe. La majeure partie du temps est consacrée à nouer et maintenir de bonnes relations client, développer de nouvelles relations client, mettre en œuvre des stratégies de vente et conclure des ventes.

FACTEURS DE DIFFÉRENCIATION

Autonomie: Professionnel des ventes expérimentés en charge de comptes importants gérés également par plusieurs membres de l’équipe. Élabore des offres et évalue les besoins de la clientèle afin de recommander des produits/services personnalisés. Supervision limitée de la part du directeur des ventes. Travaille avec les cadres supérieurs au sein d’une structure hospitalière.

Impact organisationnel: S’efforce d’atteindre les objectifs de vente individuels et d’exécuter la stratégie de vente en développant les marches et comptes nouveaux /ou existants, et en formant une base client stratégique. A une influence importante sur les moyens d'atteindre des résultats fonctionnels et contribue aux efforts de planification stratégique. Peut gérer plusieurs grands comptes ou des comptes importants, complexes, à haute visibilité, stratégiques ou tactiquement importants auxquels participent plusieurs membres d’équipe.

Innovation et complexité: Apporte des améliorations modérées à importantes aux processus de vente et aux outils en vue d’améliorer les performances du secteur d’activité. Recommande des changements dans la stratégie des marchés ou des comptes pour atteindre les objectifs de vente. Fait preuve d’un excellent discernement dans le choix des méthodes et techniques pour obtenir des résultats.

Communication et influence: Influence les contacts internes (au sein et hors du secteur d'activité) et les fournisseurs externes, les clients et/ou les sous-traitants en ce qui concerne les politiques, pratiques et procédures. Communique avec les commerciaux de haut niveau chez les fournisseurs externes et/ou les sous-traitants, par des négociation ou des présentations en vue de gérer et d’étendre les relations stratégiques et de conclure les ventes.

Leadership et gestion des talents: Détermine les méthodes et procédures relatives aux nouvelles tâches et peut coordonner les activités d'autres personnels. Généralement chargé de conseiller, encadrer et former d'autres professionnels de vente et/ou des employés de support. Typiquement chargé de gérer les comptes majeurs/complexes à ce niveau, avec délégation de tâches et vérification du travail effectué.

Connaissances requises et expérience: Connaissance approfondie du secteur d'activité requise. Elle est normalement acquise par la formation et une expérience importante des ventes. Généralement considéré comme ayant une spécialité au sein de la discipline. Niveau bac+3 (ou, pour les diplômes obtenus en dehors des États-Unis, un diplôme satisfaisant aux exigences stipulées au Titre 8 du CFR § 214.2(h)(4)(iii)(A)), au moins 7 ans d'expérience dans des fonctions similaires et une connaissance experte des produits et services de l'entreprise

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.  We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.
 

About Medtronic

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Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000+ passionate people. 
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