Job Description

Die Vision unseres Unternehmens ist es, Menschenleben zu retten und zu verbessern.  

Im Bereich der Impfstoffe tragen wir dazu bei, indem wir mit unseren Impfstoffen und Services helfen, dass möglichst viele Menschen ein gesünderes und besseres Leben führen können.  
Das ist unsere Mission.  

In unserem Team konzentrieren wir uns mit unserem attraktiven Angebot auf die Patient:innen der Hausärzt:innen im niedergelassenen Bereich. Dabei fokussieren wir auf den Bereich der HPV-Impfung und anstehende Produktneueinführungen. Wir unterstützen unsere Kund:innen, indem wir medizinische Informationen zu unseren Produkten zur Verfügung stellen, über unsere Produkte aufklären und medizinische Fortbildungen anbieten. Dabei agieren wir eng funktionsübergreifend, datenbasiert und immer kundenorientiert. 

 
Als Sales Force Lead (m/w/d) bist du zuständig für den Aufbau eines Teams von 60 Außendienstmitarbeiter:innen und 4 Regionalleiter:innen im Rahmen einer Arbeitnehmerüberlassung und für die personelle und organisatorische Führung dieser Sales Force. Du begleitest die Regionalleiter:innen und dein Team von der daten-basierten Analyse des Marktes und der Kundenbedürfnisse bis hin zur stringenten Umsetzung der Sales Strategie in Omnichannel-Maßnahmen. Durch dein strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln bist du Impulsgeber und Sparringspartner für dein Team. Du unterstützt deine Mitarbeiter:innen darin, durch den Einsatz neuer Technologien und einer Omnichannel-Strategie maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kund:innen anzubieten. Dabei nutzt du agile Arbeitsmethoden.

Du arbeitest eng zusammen mit dem Sales Manager Impfstoffe Hausärzte, den Regionalleitern der Sales Force Hausärzte, den Regionalleitern in deinem Team und cross-funktional mit verbundenen Abteilungen wie Marketing, Medical und unserem gesundheitspolitischen Außendienst. Ihr entwickelt und testet im Team neue Ideen und Lösungsansätze im Rahmen der übergeordneten Strategie.

In dieser Rolle trägst du maßgeblich zu der Weiterentwicklung einer zukunftsorientierten, agilen Arbeitskultur und einer optimierten Patientenversorgung und Prävention bei.

Für unser Team suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt befristet bis 31.03.2027 einen motivierten, engagierten und zielstrebigen Sales Force Lead (m/w/d).

Dein Aufgabenbereich:

• Aufbau eines Teams von 60 Außendienstmitarbeiter:innen und 4 Regionalleiter:innen im Rahmen einer Arbeitnehmerüberlassung. Personelle und organisatorische Führung dieser Sales Force
• Aktive Mitgestaltung unserer Marketing- und Vertriebsstrategie mit dem Fokus auf Allgemeinmediziner:innen, Praktiker:innen und Internisten:innen
• Die Analyse aller Markt- und Mitbewerberdaten in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Manager Impfstoffe Hausärzte und den Regionalleitern der Sales Force Hausärzte. Die darauf basierende Erarbeitung von Omnichannel Konzepten zur Zielerreichung im Rahmen der übergeordneten Strategie
• Setzen von strategischen und operativen Schwerpunkten und entsprechende strategische Ressourcenplanung
• Sicherstellung einer sehr stringenten und erfolgsorientierten Umsetzung der Sales Strategie
• Die ergebnisorientierte, disziplinarische und fachliche Führung der 4 Regionalleiter:innen in deinem Team
• Coaching und Unterstützung der Regionalleiter:innen und des Sales Teams bei der Umsetzung der Gesamt-Strategie unter Berücksichtigung regionsspezifischer Herausforderungen und Chancen
• Die kontinuierliche Weiterentwicklung der Regionalleiter:innen zu erfolgreichen Manager:innen in ihrer Region mit dem Fokus auf Ausbau unserer Omnichannel Aktivitäten, „New ways of working“ und „Commercial Excellence“
• Begleitung der Regionalleiter:innen bei der Entwicklung und Umsetzung von Customer Journeys über alle verfügbaren Kanäle (on- und offline) hinweg unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse
• Regelmäßige Teilnahme und aktive Mitgestaltung des Sales Leads Hausärzte Leadership Team Meetings. Begleitbesuche und 1:1s mit den Regionalleiter:innen in deinem Team, um bei der konkreten Planung zur Umsetzung der vereinbarten Strategie und der gemeinsamen Entscheidungsfindung zu unterstützen
• Performancemanagement des Sales Teams anhand geeigneter KPIs in enger Zusammenarbeit mit dem Sales Manager Impfstoffe Hausärzte
• Die Entwicklung einer positiven, konstruktiven und innovationsfördernden Teamkultur
• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Manager Impfstoffe Hausärzte, den Regionalleitern der Sales Force Hausärzte, den Regionalleitern in deinem Team und cross-funktional mit verbundenen Abteilungen wie Marketing, Medical und unserem gesundheitspolitischen Außendienst.

Dein Profil:

• Du stellst die Bedürfnisse von Patient:innen und Kund:innen in den Mittelpunkt aller Aktivitäten und Entscheidungen
• Du hast vorzugsweise ein abgeschlossenes natur-/wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine gleichwertige Qualifikation
• Du verfügst über ein sehr gutes Verständnis des Gesundheitswesens und idealerweise regionaler Rahmenbedingungen
• Idealerweise hast du Kenntnisse im Bereich Impfstoffe
• Eine erfolgreiche Tätigkeit als Regionalleiter:in im pharmazeutischen Außendienst oder als Teamleiter:in. Idealerweise Erfahrungen als Sales Manager:in.
• Du hast Erfahrung in strategischer Account-Planung (Netzwerkplanung)
• Du bist sind kompetent im Umgang mit digitalen Medien und hast ein gutes Verständnis und praktische Erfahrungen in der erfolgreichen Umsetzung eines Omnichannel Vertriebsansatzes und von Daten-basiertem Arbeiten und willst diese Themen mit hoher Motivation in die Umsetzung bringen
• Du hast Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden und virtueller Arbeitsweise und zeigst eine hohe Motivation diese anzuwenden
• Du verfügst über ein sehr gutes Verhandlungsgeschick und Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise aus dem pharmazeutischen Vertrieb
• Du verfolgst gemeinsam mit dem Team zielstrebig die gesetzten Ziele und begegnest Herausforderungen lösungsorientiert
• Du verfügst über eine hohe Eigenmotivation, denkst unternehmerisch und hast Freude an selbstorganisierter, ergebnisorientierter Arbeitsweise
• Du bist offen für Neues und neugierig Dinge auszuprobieren. Du verfügst über Innovationsfreude und hast Freude an der Entwicklung und Pilotierung neuer Ansätze, um den Kundenmehrwert zu erhöhen
• Du bist ein Netzwerker und ein echte(r) Teamplayer:in und verfügst über ein hohes Maß an Empathie
• Du besitzt Flexibilität, Kontaktfreude und hast eine angenehme Art der Kommunikation
• Du kennst gesetzlichen Anforderungen gemäß § 75 AMG
• Du hast sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten
• Du verfügst über sehr gute Kenntnisse in Business Englisch
• Du hast eine hohe Reisebereitschaft

Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das auf den Werten seiner vielfältigen, talentierten und engagierten Mitarbeiter aufbaut. Der schnellste Weg innovative Entwicklungen voranzutreiben ist, unterschiedliche Ideen in einer integrativen Umgebung zusammenzubringen. Wir bestärken unsere Kollegen darin, sachlich über ihre Vorstellungen zu diskutieren und Probleme gemeinsam anzupacken. Wir sehen uns als Arbeitgeber der Chancengleichheit und engagieren uns dafür, integrative, vielfältige Arbeitsplätze zu fördern.

Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.

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Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Project Temps (Fixed Term)

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Remote

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

03/31/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.