🎯 Propósito del Cargo

Gestionar y desarrollar estratégicamente cuentas clave del segmento Telecomunicaciones (TELCO), construyendo relaciones de largo plazo que permitan maximizar el crecimiento del negocio, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

El rol actúa como principal punto de contacto comercial, entendiendo en profundidad las necesidades del cliente, anticipando oportunidades y liderando propuestas de valor integrales junto a equipos internos y fabricantes.

🧩 Principales Responsabilidades

• Gestionar integralmente las cuentas estratégicas TELCO asignadas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, de margen y crecimiento.
• Desarrollar planes de cuenta alineados a la estrategia del cliente y de la compañía.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio (cross selling / up selling) dentro del ecosistema TELCO.
• Coordinar y liderar el trabajo con áreas internas (ventas internas, preventa, operaciones, finanzas, marketing y vendors).
• Mantener una relación cercana con fabricantes y partners tecnológicos, facilitando soporte, habilitación comercial y desarrollo de negocios conjuntos.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales, licitaciones y negociaciones de alto impacto.
• Realizar seguimiento continuo del pipeline, forecast y KPI comerciales asociados a las cuentas.
• Representar a la compañía frente al cliente como un socio estratégico, no solo como proveedor.

👤 Perfil del Cargo

Formación Académica:

• Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Telecomunicaciones o carrera profesional afín.

Experiencia:

• Mínimo 3 a 5 años de experiencia como Key Account Manager o roles comerciales similares.
• Experiencia comprobada gestionando clientes TELCO, B2B o cuentas corporativas complejas.
• Deseable experiencia en tecnología, soluciones IT, servicios, conectividad o infraestructura.

Conocimientos y Habilidades Clave:

• Gestión de cuentas estratégicas y planificación comercial.
• Negociación y manejo de clientes de alto nivel.
• Entendimiento del mercado Telecomunicaciones y Tecnología.
• Manejo de pipeline, forecast y KPI comerciales.
• Alta orientación a resultados y al cliente.
• Capacidad de trabajo colaborativo y gestión transversal.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.

⭐ Competencias Buscadas

• Visión estratégica y pensamiento analítico.
• Proactividad y autonomía.
• Orientación a resultados y al negocio.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo.
• Adaptabilidad en entornos dinámicos y competitivos

En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.