At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

MedTech Sales

Job Sub Function:

Channel Sales – MedTech (Commission)

Job Category:

Professional

All Job Posting Locations:

Panama, Panamá, Panama

Job Description:

El Líder de Canal Indirecto - Vision Care en Panama es responsable de gestionar y desarrollar el negocio de lentes de contacto ACUVUE® en la región de Centroamérica y el Caribe a través de un modelo de distribución indirecta. Este rol trabaja de forma cercana con distribuidores autorizados para asegurar la ejecución consistente de las estrategias comerciales de J&J, iniciativas de generación de demanda, excelencia en canales y cumplimiento con estándares de la compañía y por país.

Actúa como el principal enlace comercial entre J&J Vision y los distribuidores, impulsando un crecimiento sostenible, la excelencia operativa y la expansión de participación de mercado en diversos países de la región.

Responsabilidades Principales

1. Gestión de Distribuidores y Desarrollo del Negocio

• Liderar la gestión diaria comercial de los distribuidores en Centroamérica y el Caribe.

• Desarrollar planes de negocio conjuntos (JBP), incluyendo pronósticos de ventas, estrategias de canal y prioridades de inversión.

• Asegurar que los distribuidores ejecuten las estructuras comerciales, lineamientos de marca, precios y estrategias promocionales de ACUVUE®.

• Monitorear el desempeño del distribuidor vs. KPIs manteniendo un scorecard saludable (sell-in, sell-out, nivel de inventarios, cobertura, ejecución, tasa de cumplimiento de pedidos, MAPE, DSO, venta vs meta, entre otros).

• Identificar oportunidades para fortalecer capacidades del distribuidor y liderar iniciativas de mejora continua.

2. Estrategia Comercial y Ejecución

• Traducir las estrategias comerciales regionales en planes accionables para los distribuidores.

• Garantizar una ejecución de mercado consistente y alineada con los estándares ACUVUE® en visibilidad, educación, promociones y servicio al cliente.

• Liderar la planificación anual del negocio, revisiones trimestrales y seguimiento mensual del desempeño.

• Apoyar lanzamientos de nuevos productos asegurando pronóstico, implementación y seguimiento post-lanzamiento.

3. Desarrollo del Mercado y Generación de Demanda

• Analizar tendencias de mercado, dinámica competitiva y percepciones del consumidor para identificar oportunidades de crecimiento.

• Colaborar con los equipos de Ventas, Mercadeo, Educación Profesional, Supply Chain, entre otras, para asegurar una ejecución integrada en la región.

4. Cumplimiento, Controles y Excelencia Operativa

• Asegurar que los distribuidores operen alineados a los estándares de Johnson & Johnson en compliance, EHS&S, gobernanza, regulatorio y calidad.

• Supervisar gobernanza de precios, control de inventarios y cumplimiento de políticas comerciales.

• Impulsar mejoras en planificación de suministro, precisión de la demanda y niveles de servicio.

Calificaciones y Experiencia

Requeridas

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o áreas relacionadas (un posgrado/Máster es un plus).

• 3 a 5+ años de experiencia en roles comerciales como ventas, gestión de canales, gestión de distribuidores o trade marketing.

• Experiencia manejando distribuidores o canales indirectos en entornos multinacionales o multi-país.

• Habilidades analíticas sólidas y capacidad de interpretar datos comerciales e insights de mercado.

• Dominio del español: 100%, inglés: 80%.

• Disponibilidad para viajar regionalmente (aprox. 30–40%).

• Capacidad para viajar según sea necesario para reunirse con clientes, distribuidores y regionalmente (25% – 35%, según necesidades del negocio).

• Experiencia en salud de consumo, dispositivos médicos, óptica/eyecare o industrias relacionadas.

• Conocimiento del mercado de Centroamérica y Caribe.

• Experiencia liderando JBPs y conversaciones de P&L.

• Licencia de conducir vigente, con historial de manejo limpio. Se considera limpio aquel que no presenta tres o más infracciones o accidentes (con el vehículo en movimiento) en los últimos tres años, o tres o más dentro de cualquier período de seis meses.

• Conocimientos informáticos avanzados — uso de Microsoft Office y Outlook.

Competencias Clave

• Pensamiento estratégico y visión de negocio

• Construcción de relaciones y gestión de stakeholders

• Negociación e influencia

• Toma de decisiones basada en datos

• Excelencia en ejecución y responsabilidad

• Adaptabilidad cultural

• Alto estándar de ética y cumplimiento

Indicadores de Éxito

• Cumplimiento de objetivos de ventas y participación de mercado regional

• Desempeño del distribuidor vs. KPIs comerciales

• Consistencia en la ejecución de la marca ACUVUE® en la región

• Mejora en la precisión del forecast y confiabilidad del suministro

• Desarrollo de capacidades del distribuidor

• Ejecución exitosa de lanzamientos de productos

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Business Behavior, Business Savvy, Channel Management, Channel Partner Enablement, Consulting, Customer Centricity, Customer Relationship Management (CRM), Execution Focus, Marketing Insights, Market Research, Medical Technology, Problem Solving, Product Knowledge, Sales Channels, Sustainable Procurement, Vendor Selection, Versatility