Principais Responsabilidades
 

Recrutamento e Expansão de Parceiros Estratégicos

• Identificar, qualificar e recrutar grandes parceiros Microsoft com alto potencial de crescimento e alinhamento estratégico.
• Avaliar maturidade do parceiro considerando portfólio, capacidade técnica, modelo de negócio e cobertura de mercado.
• Conduzir onboarding estruturado e definição da jornada de desenvolvimento do parceiro.
   

Desenvolvimento e Gestão de Parceiros

• Criar e executar junto a area de vendas os Planos de Desenvolvimento de Parceiros (Business Plan / Account Plan), com objetivos claros de curto, médio e longo prazo.
• Apoiar parceiros na evolução de designações Microsoft, especializações, certificações e competências técnicas.
• Atuar de forma consultiva, orientando o parceiro sobre programas, incentivos, benefícios e rentabilidade do ecossistema Microsoft. 
   

Go-to-Market e Geração de Pipeline

• Definir e executar estratégias de Go-To-Market conjuntas com parceiros estratégicos.
• Trabalhar em colaboração com Vendas, Marketing, Pré-vendas e times técnicos para criação de pipeline qualificado.
• Apoiar campanhas, ações de demanda, eventos e iniciativas de co-selling.
   

Relacionamento Estratégico

• Ser o ponto focal do parceiro dentro da organização para temas de negócios, estratégia e desenvolvimento.
• Conduzir QBRs, MBRs e cadências executivas, garantindo acompanhamento contínuo de resultados.
• Atuar como interface com a Microsoft (VBMs, programas e times de apoio) quando aplicável.
   

Gestão de Performance e Resultados

• Monitorar indicadores como pipeline, receita, ativação de parceiros, consumo, especializações e engajamento.
• Preparar relatórios executivos e apresentações de status para liderança.
• Garantir alinhamento entre estratégia definida e execução prática.
   

Requisitos e qualificações

• Formação completa em Gestão Comercial, Marketing, Administração ou a áreas correlatas;
• Experiência sólida (mínimo 5 anos) em Business Development, Partner Enablement ou Channel Sales, no ecossistema Microsoft.
• Vivência com gestão e desenvolvimento de grandes parceiros (revendas, ISVs, integradores ou MSPs).
• Conhecimento de modelos como CSP, programas de parceiros Microsoft, incentivos e designações.
• Forte capacidade de relacionamento, influência e atuação consultiva 
• Certificações pré-requisitos: AZ900 - MS900 - SC900 - AI-900
• Visão estratégica aliada à execução prática.
• Habilidade em planejamento, organização e condução de múltiplos parceiros simultaneamente.
• Comunicação clara, postura executiva e foco em resultados.
   

Diferencial do Papel

• Atuação menos transacional e mais estratégica, focada em crescimento estruturado de parceiros-chave.
• Possuir um forte relacionamento no ecossistema Microsoft com uma carteira de parceiros/clientes estratégicos.
• Papel central na construção do ecossistema Microsoft na estratégia Corporate conectando parceiros às melhores oportunidades de mercado.
• Influência direta no posicionamento, especialização e escala dos parceiros ao longo do tempo.

Localização

Modelo de trabalho híbrido | São Paulo - SP

Key Skills

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!