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About Salesforce

We’re Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of business with AI+ Data +CRM. Leading with our core values, we help companies across every industry blaze new trails and connect with customers in a whole new way. And, we empower you to be a Trailblazer, too — driving your performance and career growth, charting new paths, and improving the state of the world. If you believe in business as the greatest platform for change and in companies doing well and doing good – you’ve come to the right place.

• Salesforceでは、当社の最も戦略的なコンサルティングパートナーであるグローバル・システム・インテグレーター（GSI）とのパートナーシップを日本市場において加速させるためのBusiness Development、およびGo-To-Market Motionを主体的にリードするチームリーダーを募集しております。
   

• Salesforceのストラテジックアライアンス第一営業本部（SA1）は、GSIパートナーとのパートナービジネス最大化を目指しております。GSIパートナーとはアクセンチュア、デロイトコンサルティング、PwCコンサルティング、日本IBM、KPMG、Capgemni、Slalom、BostonConsultingGroup、Mckinsey & Company、Bain & Company、グロービング等を指します。
• このパートナーシップでは中長期的なビジネスの拡大、ACV獲得を実現するだけでなく、お客様の成功、セールスフォースの利用定着化を促進する活動も含みます。
• GSIパートナーとは主にエンタープライズマーケットにおけるビッグディールの創出とクロージング、それと継続的なビジネスGrowthをゴールとしております。
• 当チームは、世界最大級のGSIパートナーとの短期的視点のみならず、中長期視点での当社・お客様・パートナーのWin-Win-Winの実現を献身的にサポートします。
   

• GSIチームをリードするマネジメントポジションです。
• 日本市場におけるGSIとの協業を通じ、短期および中長期視点でビジネス成果を最大化するための包括的なGo-To-Market戦略の構築、および実行をリードする、注目度の高い役割です。
   

• IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験 (5年以上)
• GSIパートナーのエグゼクティブレベルと対等にビジネスコミュニケーションが出来ること
• SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験
• セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験
• SEやコンサルタントとのチームセリング経験
• Salesforce 製品に関する幅広い知識
• Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク
• 他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力
• 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力
• 見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解
• 曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力
• 自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験
• 「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット
• 口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力
• 社内外のエグゼクティブ向けの業務レポーティング、及びプレゼンテーション作成/実施経験
• ビジネスレベルの英語力
   

• エンタープライズセールス、パートナービジネスにおけるマネジメント経験、またはチームメンバーの育成立ち上げの経験
• GSIパートナーと協業した経験
• 複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力
• パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“How to”コンテンツの共同開発に携わった経験

Accommodations

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this Accommodations Request Form.

Posting Statement

At Salesforce we believe that the business of business is to improve the state of our world. Each of us has a responsibility to drive Equality in our communities and workplaces. We are committed to creating a workforce that reflects society through inclusive programs and initiatives such as equal pay, employee resource groups, inclusive benefits, and more. Learn more about Equality at www.equality.com and explore our company benefits at www.salesforcebenefits.com.

Salesforce is an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action Employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender perception or identity, national origin, age, marital status, protected veteran status, or disability status. Salesforce does not accept unsolicited headhunter and agency resumes. Salesforce will not pay any third-party agency or company that does not have a signed agreement with Salesforce.

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