Job Title

Account Manager

Job Description

Your role:

• Serás responsable de gestionar y expandir las cuentas privadas de Radiology y de canales indirectos para EI en México, reporte direto a el sales leader de Enterprise Informatics y reportando dotted line para el lider commercial de HS com enfoque en impulsar crecimiento comercial y relaciones sólidas a largo plazo.
• Trabajarás de cerca con equipos multifuncionales y globales, colaborando directamente con líderes clave del cliente para ofrecer soluciones personalizadas en PACS, RIS y sistemas de información radiológica y clinical informatics (AVW, CVI, Capsule entre otros produtos).

- Tendra que coordinar deals estrategicos junto ao cliente, junto a Health System team (Modality Specialists) y equipe de Enterprise Informatics (EI Sales Specialists) garantizando que las definiciones y escopo tecnico esten adequado con las necesidades del projecto, y asi alinear la propuesta, precio y todos los componentes de RI para atender las necesidades del cliente y premisas del negocio de EI.
• Este rol te brindará visibilidad en negociaciones de alto nivel, participación en decisiones estratégicas y desarrollo continuo en ventas complejas dentro del sector HealthTech. (Trabajo híbrido según políticas locales)..

You're the right fit if:

• Experiencia sólida (comprobable) en ventas de Radiology Informatics y otros produtos de Enterprise Informatics, especialmente PACS y RIS, manejando cuentas complejas en hospitales, clínicas, cadenas de diagnóstico o instituciones de salud.
  Conocimiento profundo del flujo radiológico: adquisición, archivo, reporte, distribución de imágenes y estándares como DICOM, HL7, workflows, dataflow,  ciberseguridad básica y operación clínica.
  Experiencia previa participando en procesos de licitación, concursos públicos, negociaciones de contratos y ciclos de venta largos (B2B).
• Habilidades fuertes en negociación, gestión de stakeholders de alto nivel, pensamiento estratégico y presentación de propuestas de valor.
  Capacidad analítica para identificar oportunidades, gestionar pipeline y convertir insights en acciones comerciales.
• Licenciatura o Maestría en Administración, Marketing, Ventas, Ingeniería Biomédica, Tecnologías de la Información en Salud o áreas relacionadas.
• Inglés intermedio (capaz de participar en reuniones y colaborar con equipos globales).
  Alta autonomía, orientación a resultados, ética profesional y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

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