Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You support key account teams on a wide variety of activities to meet our strategic growth plan.

How you will contribute

You will:

• Support Account Managers to ensure an effectively communicated, coordinated and focused sales effort against key commercial priorities
• Negotiate with applicable account representatives, to build and maintain favorable and effective relationships with customers
• Provide support for all activities necessary to managing the customer relationship effectively including trade funds, invoicing and claims queries, relevant sales promotions, merchandising, shelf management and national sales programs etc.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Delivering results and problem solving
• Negotiation and influencing
• Planning and execution
• Analytical ability
• Microsoft Word, Excel and PowerPoint

More about this role

El ejecutivo de ventas mixta para el eje cafetero, es el encargado de negociar, planear, ejecutar y supervisar la venta mensual de sus clientes en el canal de cercanía (SMI puro, (stores y Discount) de acuerdo a la política comercial de la compañía, buscando garantizar el cumplimiento de los objetivos en ventas, cartera, costos Operador logístico, estrategias trade, negociaciones y negocio perfecto.

What you need to know about this position:

• Garantizar el cumplimiento del contrato de su zona, a través de potencializar las oportunidades con cada cliente buscando el cumplimiento del sell in.

• Garantizar una adecuada negociación con cada cliente de su zona, buscando optimizar la inversión y rentabilizarla teniendo contraprestaciones claras y rentables, haciendo seguimiento periódico a lo pactado con el cliente.

• Responsable de ejecutar con excelencia la estrategia "negocio perfecto" en los clientes de su zona, buscando tener presencia superior a la competencia y logrando conseguir un impacto positivo en el "sell out".

• Garantizar activar el calendario comercial con cada cliente y hacer seguimiento. Si sus clientes tienen impacto nacional debe tener alineación con sus pares y hacer seguimiento.

• Gestionar el cumplimiento de recaudo y manejo de cartera para mejorar el flujo de caja siguiendo los procedimientos del MBS.

• Garantizar el cumplimiento de las estrategias de trade marketing de acuerdo con el direccionamiento establecido.

• Supervisar el servicio contratado de merchandising, supervisores, mercaderistas, merca impulso (equipo tercerizado) para garantizar el cumplimiento de objetivos.

• Buscar eficiencias logísticas y automatizar clientes que estén preparados, para tener procesos más estandarizados con clientes y ser más eficiente en temas administrativos.

• Garantizar trabajo de campo en sus clientes Pareto para buscar oportunidades y hacer seguimiento a la ejecución de la zona.

Job specific requirements:

• Contar con una excelente comunicación, y relacionamiento interpersonal.

• Contar con un alto nivel de inteligencia emocional.

• Contar con al menos 4 años de experiencia en el área comercial, idealmente manejando supermercados regionales, o distribuidores.

• Contar con un nivel de Excel avanzado. Contar con Ingles, o manejo de Power BI son un plus.

• Profesional en carreras administrativas.

• Contar con vehículo y licencia.

No Relocation support available

Business Unit Summary

Wacam is Mondelēz International’s Latin America presence with more the 1700 wonderful people proudly representing a diversity of cultures and nationalities. Wacam includes 13 countries: Colombia, Ecuador, Perú, Chile, Bolivia, Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Guatemela, El Salvador, República Dominicana, Puerto Rico. We make and distribute our global brands and local jewels such as Field, Club Social to over 190 million consumers. 

Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.

At Mondelez International we work under a hybrid model, in which our offices at WACAM offer us a space for connection, collaboration and co-creation, with attendance being subject to the needs of the teams themselves and/or the business.

Where permitted by internal policies and local laws, new hires are required to be fully vaccinated with the COVID-19 vaccine as a condition of employment by their date of hire, unless they are granted a medical accommodation.

Job Type

Regular

Account Management

Sales