Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You work in partnership with customers to define and execute a winning growth strategy for both Mondelēz International and the customer.

How you will contribute

You will:

• Develop and drive broad customer relationships across all levels with a key focus on building relationships at an appropriate level within the customer.
• Execute the strategy for the customer
• Ensure the delivery of JCBP (Joint Customer Business Plan).
• Optimize the use of resources in order to obtain more profitability in the operations.

What you will bring

A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:

• Customer-facing roles
• Growing revenue and market share
• Delivering results and problem solving
• Understanding multiple customers, go-to market strategies, structure and business practices
• Negotiating and influencing skills

More about this role

Job specific requirements:

• Minimum 10 years experience leading key accounts preferably in Consumer-Packaged Goods.
• Minimum 5 years experience leading and inspiring teams
• Proven ability to lead and manage complex negotiations and driving value for both the customer and company
• Advanced understanding and effective management of P&L’s and financials (Trade spend, mix management)
• Ability to leverage data (Nielsen, customer POS, and all available resources) to build compelling selling stories.
• Working with Field Sales team to deliver elevated in-store conditions and execution in both corporate and independent environments.
• Ability to influence and drive results leveraging cross-functional partners.
• Demonstrated track record of delivering consistent results: sales, profitability, share growth.
• Must be proficient in MS Office.
• Bilingualism (English and French) required.

Education / Certifications:

• Bachelor’s Degree. MBA or other designation an asset.

Travel requirements:

• Limited travel required, within Canada.

Êtes-vous prêt à joindre Mondelēz International ?

Rejoignez l'aventure, celle de créer l'avenir du snacking!

Vous travaillerez en partenariat avec les clients afin de définir et exécuter une stratégie de croissance gagnante tant pour Mondelēz International que pour le client.

Ce rôle a des responsabilités diverses, autant avec les clients externes qu’au niveau du leadership interne et de l’équipe des ventes.   Le candidat idéal pour ce rôle aura une expérience avérée en relations clients, d'excellentes compétences en négociation, ainsi que la capacité de diriger et d'inspirer des équipes pour atteindre leurs objectifs.

Votre rôle et vos responsabilités : 

• Développer et assurer l’exécution des stratégies de croissance avec les clients
• Optimiser l’utilisation des ressources afin d’accroître la rentabilité des opérations
• Assurer l’optimisation des plans commerciaux
• Compréhension approfondie et gestion efficace des P&L et des données financières (dépenses commerciales, gestion du mix)
• Participer à la définition et à la promotion de la culture d'entreprise
• Leadership et coaching d’équipe afin de supporter nos talents

Profil et compétences

Vous avez de l'ambition, vous avez envie d'évoluer, de booster votre carrière et avez l'expérience et les connaissances suivantes?:

• Contact direct avec le client
• Augmentation des revenus et de la part de marché
• Capacités de négotiation et d’influence
• Aime l’atteinte des objectifs et la résolution de problèmes
• Comprendre les multiples clients, les stratégies d'accès au marché, la structure et les pratiques commerciales

Exigences spécifiques au poste :

• Minimum de 10 ans d'expérience dans la direction de comptes clés, de préférence dans le secteur des produits de consommation courante
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la direction et l'inspiration d'équipes
• Bilinguisme (anglais et français) requis.
• Capacité à diriger et à gérer des négociations complexes
• Gestion efficace du P&L
• Capacité à influencer et à obtenir des résultats
• Capacité à exploiter les données (Nielsen, données POS client)
• Maitrise de Microsoft Office
• Relocalisation non disponible

Éducation :

• Baccalauréat. MBA ou autre diplôme, un atout.

Résumé de Mondelez Canada :

Avec plusieurs marques qui figurent parmi les préférées des consommateurs, notamment Cadbury, OREO, Christie et Maynards, nous sommes l'une des plus grandes entreprises de collations au Canada. Plusieurs de nos marques emblématiques se classent au premier, au deuxième ou au troisième rang dans leur catégorie, et nos fabricants et pâtissiers ont la mission enviable de créer et de fabriquer du chocolat, des biscuits, des crackers et des bonbons dans nos usines et nos sites emblématiques dans tout l'Ontario. Une entreprise avec des objectifs de croissance ambitieux, nous avons investi près de 250 millions de dollars dans nos usines de l'Ontario rien qu'au cours de ces dernières années. Nous menons des campagnes de marketing pour promouvoir des produits innovants tels que les tablettes Cadbury Dark Milk et les biscuits OREO Birthday Cake et Peppermint Bark. Notre communauté de plus de 2 683 employés est présente dans tout le Canada et notre siège social se trouve à Toronto. La passion et le dévouement caractérisent notre entreprise. Nous encourageons tous nos employés à être eux-mêmes au travail, à s'exprimer et à favoriser la diversité dans tous les domaines d'activité. En outre, nous favorisons un environnement de travail flexible et accordons une grande importance aux notions de confiance et d'empathie afin de promouvoir un véritable sentiment d'appartenance.

Mondelez accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats handicapés qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Veuillez noter que le terme "aménagement" dans cette offre d'emploi désigne les changements apportés pour répondre aux besoins d'une personne handicapée et non l'hébergement.

No Relocation support available

Business Unit Summary

With several brands that are among consumer favourites, including Cadbury, OREO, Christie and Maynards, we are one of the largest snack companies in Canada. Many of our iconic brands are ranked first, second or third in their categories, and our manufacturers and pastry chefs have an enviable mission to create and manufacture chocolate, cookies, crackers and candy in our iconic factories and locations across Ontario. A company with many ambitious growth targets, we have invested close to $250 million in our Ontario plants in recent years alone; We run marketing campaigns promoting innovative products such as Cadbury Dark Milk tablets and OREO Birthday Cake and Peppermint Bark cookies. Our community of more than 2,683 employees is present across Canada and our head office is in Toronto. Passion and dedication characterize our Company. We encourage all our employees to be themselves at work, to speak out and to encourage diversity in all areas of activity. In addition, we foster a flexible work environment and place great importance on the notions of trust and empathy to promote a true sense of belonging.

Mondelez welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates with disabilities taking part in all aspects of the selection process.  Please note that the term "accommodation" in this posting means changes that are made in order to meet the needs of a person with disabilities and not lodging.

Job Type

Regular

Account Management

Sales