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Sales Support & Development Manager – Latin America

ENFOQUE EN EL SERVICIO AL CLIENTE Y PASION POR GANAR?

TENEMOS UN LUGAR PARA TI

" Esta oferta laboral se rige bajo la Ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral."

PROPOSITO GENERAL DEL PUESTO:

Apoyar a las áreas de ventas en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales de Rock Tools, asegurando su ejecución efectiva. Actuar como enlace entre los equipos de ventas, la organización de suministro y las líneas de productos, contribuyendo al desarrollo de soluciones que generen valor para los clientes y fortalezcan la posición del negocio en el mercado.

FUNCIONES PRINCIPALES:

• Liderar el soporte al desarrollo de cuentas estratégicas y oportunidades para grandes clientes mineros y proyectos clave de crecimiento.

• Impulsar la gestión de precios, márgenes y gobernanza comercial, incluyendo soporte en casos de negocio, calidad de cotizaciones y seguimiento de la rentabilidad.

• Analizar tendencias de mercado, competencia e información clave para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

• Identificar oportunidades de crecimiento por segmento, aplicación y línea de producto, más allá de tendencias generales de mercado.

• Traducir las necesidades de aplicación del cliente en acciones comerciales, especialmente en cuanto a ajuste de producto, propuesta de valor y posicionamiento de soluciones.

• Coordinar la ejecución de proyectos estratégicos con equipos multidisciplinarios y stakeholders internos y externos.

• Monitorear el desempeño de ventas y la calidad del pipeline, recomendando acciones correctivas cuando sea necesario.

• Facilitar sesiones de capacitación y actividades de aprendizaje para equipos comerciales y partes interesadas clave.

• Apoyar el lanzamiento y la ejecución de iniciativas estratégicas, tales como nuevos productos, cambios en el portafolio o programas comerciales.

• Apoyar la alineación entre estrategias comerciales regionales y globales.

• Participar activamente en iniciativas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (EHS).

• Apoyar la planificación de la demanda y la alineación del proceso S&OP entre ventas, suministro y líneas de producto.

• Fortalecer la colaboración entre los equipos comerciales regionales y el liderazgo global de productos/portafolio.

SU PERFIL:

• Título profesional en Ingeniería en Minas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carrera afín.

• Entre 5 y 10 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocios o ventas dentro de la industria minera.

• Sólido conocimiento de los sectores minero e industrial.

• Fuerte orientación comercial y financiera.

• Comprensión de aplicaciones mineras y procesos de clientes en minería de superficie y/o subterránea.

• Capacidad para trabajar en organizaciones matriciales e influir sin autoridad directa.

• Experiencia en análisis de mercado, estrategia comercial y gestión de proyectos.

• Experiencia en negociaciones contractuales/comerciales será considerada una ventaja.

• Habilidades avanzadas en negociación, comunicación efectiva y liderazgo comercial.

• Inglés avanzado (obligatorio).

• Español avanzado (obligatorio).

• Portugués avanzado (deseable).

• Manejo avanzado de MS Office (deseable).

OTROS:

• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (obligatorio).

• Licencia de conducir clase B vigente con al menos 3 años de experiencia (obligatorio).

• Residencia en Santiago.

POSTULACIÓN:

• Internos Sandvik: Ingresar a Intranet → Vacantes → Job ID: R0091821.

• Externos: www.sandvik.com → “Careers” → ingresar código R0091821 (crear usuario, cargar CV actualizado y responder cuestionario, si aplica).

Sandvik es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo y colaborativo.
Somos líderes globales en equipos, herramientas, repuestos y soluciones para minería subterránea y de superficie, con un fuerte compromiso con la seguridad, la innovación y la sostenibilidad.