Lieu : Elancourt, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays. ​

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.

Au sein de la Direction Commerciale de la BL ISR vous êtes en charge d’assurer les objectifs de prise de commande et de préparation de l’avenir, tout en menant l’interface avec nos clients et en maintenant les relations avec nos partenaires.    

    

Les missions principales du poste sont :   

• Contribuer à la prise de commande sur le périmètre ISR (Naval, Aéro, Terre, Joint) en identifiant, qualifiant et en menant la Capture des projets identifiés en étroite coordination avec les différents membres de l’équipe et des domaines pour des projets domestiques (DGA, KERSHIP…) et export (Afrique du Nord : Maroc / Egypte et Moyen Orient)
• Conduire le processus d’offre depuis l’identification des besoins jusqu’à la contractualisation ainsi que les négociations commerciales
• Assurer le support commercial aux programmes en cours (par exemple ALSR ou AVSIMAR), et le suivi de l’évolution commerciale dans sa globalité
• Assurer les relations commerciales avec les acteurs clés internes et externes des sujets ISR FR Intégrateurs, partenaires et primes potentiels tels que KERSHIP, NAVIRIS, SIGEN en coordination étroite avec les différentes directions de DMS et des autres GBU.
• Piloter les actions de lobbying Client.
• Initier les demandes de Licence Unique et intervenir dans les questions relatives à l’Export Control autant que cela est nécessaire.
• Apporter votre contribution aux salons Paris Air Show, Euronaval, Eurosatory et autres évènements Thales organisés dans les pays dont vous avez la charge.

Vous veillez également à maintenir un état d’esprit d’équipe au sein des équipes Commerce, Marketing & Stratégie et Secteurs de la BL ISR.

Votre profil :

   
De formation Commercial ou Ingénieur, vous connaissez le milieu de la Défense, vous avez fait de l’export. Vous maitrisez le processus de vente complexe tant dans ses aspects externes qu’internes. Vous êtes parfaitement à l’aise en Anglais, à l’oral et à l’écrit.

Vous êtes apte et volontaire pour des déplacements réguliers à l’étranger. Vous êtes réactifs, capables de vous mobiliser sur des projets au long cours, tout en étant susceptible d’identifier et de réagir de façon constructive sur des opportunités court terme.

Vous savez partager l’information, la diffuser et rendre compte régulièrement de l’avancement des dossiers tout en étant capable de contribuer à la réflexion d’ensemble de la BL.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.