Company

RENAULT s.a.s.

Job Description

Sales Manager – Fast Charge

1 - Votre environnement

En 2022 le groupe Renault au travers de sa marque Mobilize a annoncé son ambition de créer un réseau européen de stations de charge rapide pour répondre aux attentes des clients Renault et accélérer la transition de l’ensemble du parc automobile vers le véhicule électrique. Ce réseau disponible 24/7 est ouvert à tous les utilisateurs d’EV.  Dans un premier temps, nous nous développons sur les territoires français, italien, Belge et espagnol et nous nous appuyons sur notre réseau de concessionnaires pour installer nos sites.  

Mobilize Fast Charge est intégré au sein de Mobilize Beyond Automotive, marque créée en 2021, qui regroupe l’ensemble des services de mobilité durable de Renault Group.

Le poste est basé au Plessis-Robinson (92) avec télétravail organisé selon la convention Renault Group.

2 - Votre mission

En ligne avec notre stratégie commerciale, Votre mission principale sera la croissance de notre Chiffre d’affaires grâce à la recherche, l’identification et la validation de nouveaux clients B2B utilisateurs de nos stations (clients locaux) ou de notre réseau (clients nationaux ou européens).

Votre rôle sera essentiel dans l’atteinte des objectifs de vente et financiers. Vous participez au développement de l'activité et déployez la politique Commerciale et développez le Chiffres d'affaires rentable dans les pays ou le projet Mobilize Fast Charge est déployé.

Dans le détail vous devrez:

• Identifier les clients potentiels (B2B), notamment ceux déjà existants au sein de Renault Group et de dans notre réseau de distribution / concessionnaires. 
• Elaborer un portefeuille structuré d’offres commerciales adaptées à l’environnement concurrentiel et aux cibles clients (B2B) de chaque pays.
• Construire des propositions commerciales gagnantes qui répondent aux besoins de nos clients ;
• Démontrer des outils de rentabilité et négocier la vente des solutions MFC ;
• Le cas échéant, Vous participerez aux grands appels d’offres, en veillant à ce que toutes les soumissions soient faites dans les délais et répondent aux normes requises.
• Participer aux négociations avec les eMSP;
• Négocier avec des partenaires commerciaux potentiels (concurrents / CPO) dans les pays où MFC n’opère pas directement pour élargir son empreinte et augmenter sa base de clients MFC.
• Travailler en étroite collaboration avec notre équipe de vente, en particulier le responsable des prix et le service financier, les experts techniques et informatiques, ainsi que d’autres parties prenantes dans les pays. Vous serez également responsable d’identifier de nouvelles opportunités commerciales et de développer des relations avec des clients potentiels.

3 - Votre périmètre d’intervention

• Rattachement : directement au directeur Commercial Mobilize Fast Charge
• Périmètre géographique : Europe (principalement France, Belgique, Italie, Espagne)
• Principaux interlocuteurs internes:

• Collaboration au quotidien au sein de l’équipe commerciale et des équipes Fast Charge Operation pays
• Equipe commerciale Mobilize Power Solutions (synergies commerciales, appels d’offres)
• Direction Ventes et Flottes Renault Group dans les pays
• Equipes Mobilize Monde (juridique, portfolio…) et COO Mobilize Pays

• Principaux interlocuteurs externes :

• Concessionnaires automobiles (Renault ou autres marques)
• Operateurs de flottes de véhicules électriques (privés, public, semi-publics), loueurs automobiles…
• Partenaires et fournisseurs de Mobilize

4 - Votre profil

Votre expérience dans un environnement CPO / EMSP vous permet de comprendre l’environnement de la mobilité électrique, les besoins des clients utilisateurs, de convertir les exigences en livrables commerciaux.

Vous avez d’excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles, ainsi que la capacité de travailler en collaboration avec les autres équipes, y compris les équipes opérationnelles des pays. Si vous êtes enthousiaste et avez une passion pour la conquête de nouveaux clients, nous serions ravis de vous entendre !

Nous avons besoin de vous pour être entreprenant, adaptable et autonome. Vous vous sentez à l’aise dans des environnements exigeants et performants, et vous avez une expérience dans des solutions B2B complexes, telles que l’informatique ou d’autres domaines techniques, de préférence dans le domaine de la mobilité électrique.

• Diplôme de premier ou deuxième cycle dans un domaine pertinent ;
• Trois à six années d’expérience, de préférence dans un CPO / eMSP à succès. La connaissance et l’expérience des véhicules électriques et des infrastructures de charge seraient un grand avantage
• Maîtrise de l’anglais et du français ; l’espagnol ou l’italien est un plus.
• Expérience en gestion des appels d’offres / gestion des propositions, suivi portefeuille client ;
• Une mentalité positive, vous relevez les défis et vous en êtes stimulé ;
• Une personnalité plaisante, vous êtes agréable à travailler avec et vous appréciez le travail d’équipe.

Job Family

Sales & Marketing

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