At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien.  En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

En tant qu’Ingénieur Technico-Commercial Embolisation et Endoveineux pour le secteur Nord-Ouest vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens vasculaire, angiologues, radiologues interventionnels, médecin référent, acheteurs, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.

Vous serez rattaché(e) à notre business unit Peripheral Vascular Health , dans l’équipe qui propose une gamme de produits d’embolisation vasculaire et de traitement des pathologies veineuses. 

Vous faites partie de l’équipe Embolisation / Endoveineux composée de 11 personnes ; 7 ITC, 1 commercial sédentaire « Connect Me », 1 chef de produit, 1 therapy sales specialist et 1 directeur national des ventes.

Votre gamme de produit se compose de produits destinés aux embolisations vasculaires et au traitement endovasculaire des pathologies veineuses. Notre portefeuille produit comprend pour l’embolisation des coils (microspires), liquide embolique, plugs vasculaires et micro-cathéters. Pour les traitements endoveineux, nous commercialisons un système d’ablation segmentaire par radiofréquence, un système d’occlusion par cyanoacrylate et des accessoires.

Vous évoluerez sur un marché concurrentiel, ou les indications sont en forte évolution. Vous aurez un rôle clé dans le développement de ces nouvelles indications (Dissémination cliniques, management des KOL…) et dans l’augmentation de notre Part de Marché.

Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées

• Développer les ventes des produits de la gamme embolisation et endoveineux auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
• Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Business Unit (BU) ou d’une autre BU au sein de Medtronic
• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
• Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
• Travailler en collaboration avec le Marketing pour le développement de nouvelles procédures, et le lancement de nouvelle gamme de produit.
• Coordonner et développer les réseaux de référant pour le développement de nos marchés et notamment sur de nouvelles indications.
• Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en cath lab ou bloc)
• Préparer, répondre et suivre les appels d’offre des établissements publics
• Réaliser les reporting requis par la direction : utilisation de l’outil CRM, business reviews, tracking des contrats commerciaux, etc.
• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

Connaissances et expériences requises

• Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes)
• Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux /Endovasculaire et/ou chirurgical
• Anglais opérationnel écrit et oral
• Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
• Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
• Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
• Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations
• Culture du résultat, persévérance, engagement
• Ouverture d’esprit, fort esprit d’équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d’une structure matricielle, au contact d’équipes pluridisciplinaires
• Réactivité, organisation, rigueur
• Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome
• Fortes capacités de Résilience et d’adaptation, intégrité
• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce…)
• Sensibilité pour l’innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.  We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.
 

About Medtronic

We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 90,000+ passionate people. 
We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.

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