Distributor Account Manager (DAM) – H/F

Contrat : CDI
Localisation : Région PACA (idéalement Bouches-du-Rhône ou Var)
Rattachement : Responsable Régional des Ventes

À propos de Diversey – Groupe Solenis

Diversey, une entreprise du groupe Solenis depuis 2023, est un acteur mondial reconnu dans les solutions d’hygiène professionnelle, de sécurité et de prévention des infections.

Solenis est un leader international des solutions chimiques de spécialité et des technologies durables, présent dans plus de 160 pays avec plus de 23 000 collaborateurs dans le monde.

Ensemble, nous accompagnons nos clients dans l’amélioration de leurs performances opérationnelles et de leurs objectifs de durabilité, notamment dans les secteurs de l’hôtellerie, de la santé, des collectivités et du facility management.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Distributor Account Manager pour piloter et développer un réseau stratégique de distributeurs partenaires sur la région PACA.

Dans ce rôle clé, vous serez responsable du développement des ventes des solutions Diversey via un réseau de distributeurs spécialisés en hygiène professionnelle.

Véritable partenaire business, vous accompagnerez les distributeurs dans le développement commercial, l’animation terrain et la promotion des solutions Diversey auprès des clients finaux.

Ce poste évolue dans un environnement multi-distributeurs où plusieurs partenaires peuvent intervenir sur une même zone géographique. Il nécessite une forte capacité à influencer, coordonner et maintenir un équilibre relationnel efficace entre différents acteurs commerciaux.

Vos missions principales
 

Développement et animation du réseau distributeurs

• Développer des relations solides et durables avec les distributeurs partenaires
• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des comptes stratégiques de votre secteur
• Accompagner les partenaires dans le développement des ventes des solutions Diversey
• Implanter les nouvelles lignes produits et matériels chez nos partenaires

Accompagnement commercial terrain

• Accompagner les commerciaux distributeurs sur le terrain
• Réaliser des présentations, formations produits et rendez-vous clients
• Identifier de nouvelles opportunités business et soutenir la prospection commerciale

Coordination d’un environnement multi-distributeurs

• Piloter l’activité commerciale dans un environnement impliquant plusieurs distributeurs partenaires
• Maintenir un équilibre commercial efficace entre partenaires parfois concurrents
• Garantir la bonne application des accords commerciaux et des règles internes Diversey

Pilotage de la performance

• Suivre les performances commerciales et les indicateurs clés
• Assurer un reporting régulier via Salesforce et les outils internes
• Définir et mettre en œuvre des plans d’actions adaptés aux enjeux du secteur

Développement marché

• Participer au développement des activités sur des secteurs stratégiques tels que l’hôtellerie, la santé et les collectivités
• Contribuer à l’identification de nouvelles opportunités de marché et au développement du réseau distributeurs
• Savoir identifier les besoins des clients finaux et y répondre en connaissant les spécificités de fonctionnement du distributeur choisi.

Votre profil

• Vous disposez d’une expérience commerciale B2B réussie, idéalement dans les secteurs de l’hygiène professionnelle, de la chimie, de la distribution ou des services aux entreprises.
• Vous avez déjà évolué dans un environnement impliquant des distributeurs, partenaires ou réseaux de vente indirecte.
• Vous avez une expérience confirmée en négociation avec les directions de nos partenaires, ainsi que la capacité à réaliser des revues commerciales régulières, faire appliquer les plans commerciaux définis et les suivre.
• En tant que prescripteur, la prospection en toute autonomie est requise pour ce poste.
• Vous démontrez une forte force de conviction pour faire vendre nos produits par la force de vente commerciale du distributeur au détriment d’une marque concurrente.
• Vous avez la capacité de définir et mettre en place des challenges et promotions commerciales pour arriver à vos objectifs.
• Vous savez réaliser des offres commerciales que vous partagerez avec le distributeur que vous aurez choisi.
• Vous êtes à l’aise dans l’animation et l’accompagnement d’équipes commerciales sans lien hiérarchique direct.
• Vous possédez de solides compétences relationnelles, de communication et de présentation.
• Vous êtes organisé(e), structuré(e) et capable de gérer plusieurs interlocuteurs et priorités simultanément.
• Vous savez évoluer dans des environnements commerciaux complexes nécessitant diplomatie, écoute et capacité d’adaptation.
• Vous maîtrisez les outils Microsoft Office, notamment Excel et PowerPoint. La connaissance de Salesforce est un plus.
• Permis B requis – déplacements fréquents sur la région PACA.

Ce qui fera votre réussite

Nous recherchons un profil capable de combiner :

• développement commercial
• animation réseau
• influence terrain
• intelligence relationnelle
• sens de l’organisation

Le poste nécessite une forte capacité d’apprentissage afin de comprendre progressivement les spécificités du fonctionnement distributeurs et l’environnement commercial Diversey.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Diversey, vous bénéficierez :

• D’un rôle stratégique avec un impact direct sur le développement de notre réseau de distribution
• D’une forte autonomie terrain dans un environnement dynamique et collaboratif
• D’un portefeuille distributeurs stratégique avec une réelle visibilité business
• D’un parcours d’intégration et de formation pour vous accompagner dans votre réussite
• D’une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable motivant
• D’avantages compétitifs : véhicule de fonction, outils de travail et perspectives d’évolution au sein d’un groupe international

Diversité & Inclusion

Diversey, une entreprise du groupe Solenis, s’engage en faveur de l’égalité des chances et de la diversité.

Toutes les candidatures qualifiées seront étudiées indépendamment de l’origine, du genre, de l’âge, du handicap ou de toute autre caractéristique protégée.

Envie de rejoindre un environnement commercial stimulant où la relation partenaire et le développement terrain sont au cœur du métier ?

Rejoignez Diversey et contribuez activement au développement de notre réseau de distribution en région PACA.

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