Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor mediante la tecnología, los datos y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para el sector Products, con amplia experiencia en desarrollo de negocio, captura de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, colaborando con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery para diseñar soluciones de alto valor para nuestros clientes.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes del sector Products.
• Participar directamente en la elaboración de propuestas técnicas y comerciales para servicios de mantenimiento, evolución, soporte y modernización de aplicaciones.
• Analizar las necesidades de los clientes y definir estrategias de captura orientadas a la generación de negocio.
• Colaborar con equipos de arquitectura, delivery y consultoría para diseñar soluciones competitivas alineadas con los objetivos de los clientes.
• Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación digital y gestión de aplicaciones.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de oportunidades comerciales, desde la identificación hasta la adjudicación o firma del contrato.
• Participar activamente en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.
• Elaborar y revisar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales para servicios de aplicaciones.
• Definir propuestas de valor, modelos de servicio, estructuras de gobierno y enfoques de transformación asociados a las oportunidades.
• Coordinar workshops y sesiones de trabajo con clientes y equipos internos para la definición de soluciones.
• Construir business cases y modelos de servicio alineados con las expectativas del cliente.
• Mantener una relación cercana con stakeholders clave para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Realizar seguimiento del pipeline, forecast comercial y métricas asociadas a las oportunidades bajo su responsabilidad.
• Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos comerciales y repositorios de conocimiento vinculados a AMS.

Cualificaciones

• Mínimo 7 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.
• Experiencia sólida como Sales Manager o Sales Capture Manager en el área de Application Management Services (AMS).
• Experiencia demostrable en venta de servicios de mantenimiento, soporte, evolución y transformación de aplicaciones.
• Experiencia participando en procesos complejos de RFI, RFQ y RFP.
• Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones y servicios gestionados.
• Experiencia colaborando con equipos de delivery, arquitectura, consultoría y operaciones.
• Capacidad para construir propuestas de negocio y soluciones orientadas a la generación de valor para el cliente.
• Nivel mínimo de inglés B2.
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia en clientes del sector Products (Consumo, Retail, Industrial, Manufacturing o Distribución).
• Conocimiento de entornos SAP, Salesforce, Oracle o plataformas empresariales de gestión de aplicaciones.
• Experiencia en servicios Cloud (Azure, AWS o Google Cloud) asociados a entornos AMS.
• Participación en iniciativas de modernización de aplicaciones, automatización o transformación digital.
• Certificaciones relacionadas con ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.
• Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, el aprendizaje continuo y la colaboración entre equipos.

Además, te ofrecemos:

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Compra de acciones.
• Formación continua y certificaciones.
• Programas de bienestar y salud.
• Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
• Programas de sostenibilidad y voluntariado.
• Movilidad interna y oportunidades de crecimiento profesional.
• Participación en proyectos estratégicos para grandes compañías nacionales e internacionales.