A inovação começa pelo coração. A Edwards Lifesciences é a empresa líder global em inovação em coração estrutural, movida pela paixão de melhorar a vida dos pacientes. Com milhões de pacientes atendidos em mais de 100 países, cada equipe faz uma contribuição significativa ao melhorar os resultados dos pacientes e descobrir soluções duradouras para necessidades não atendidas. A posição de Account Manager é uma oportunidade única de carreira que pode ser o seu próximo passo rumo a um futuro empolgante.

Como você causará impacto:

• É responsável pelas maiores ou mais importantes contas da Edwards dentro de uma ou mais unidades de negócio.

• Estabelece relacionamentos de longo prazo com os clientes.

• Atua como principal ponto de contato para contas estratégicas designadas, dentro de uma ou mais unidades de negócio, antecipando, identificando e interpretando tendências e seus impactos, aplicando conhecimento abrangente do portfólio de produtos da BU.

• Identifica, desenvolve e concretiza novas oportunidades de negócio junto às contas, além de identificar oportunidades de melhoria para o atingimento das metas de vendas, desenvolvendo e liderando a execução de planos de conta de curto e longo prazo.

• Constrói e mantém relacionamentos eficazes e de longo prazo com as contas sob sua responsabilidade, demonstrando habilidades de venda consultiva para identificar e endereçar objeções e preocupações de diferentes stakeholders dentro da organização do cliente.

O que você precisa ter:

• 4 a 7 anos de experiência em funções comerciais (vendas, key accounts, desenvolvimento de negócios) dentro do setor de Healthcare/Medtech.

• Experiência com terapias cardiovasculares ou de alta acuidade é desejável.

O que mais ajudará você:

• Sólido entendimento do portfólio de produtos da BU, com capacidade crescente de comunicar diferenciais clínicos e econômicos.

• Desenvolvimento de habilidades para analisar tendências de mercado e necessidades dos clientes, contribuindo com insights para estratégias de contas e identificando oportunidades de crescimento.

• Conhecimento básico de anatomia cardiovascular e fluxos clínicos, permitindo conversas eficazes com clínicos e apoiando o posicionamento dos produtos.

• Contribui para o desenvolvimento e execução de planos de conta em contas importantes, apoiando objetivos comerciais de longo prazo e a adoção de produtos.

• Demonstra fortes habilidades de venda consultiva, identificando desafios dos clientes e apresentando soluções alinhadas às necessidades de negócio e clínicas.

• Apoia negociações complexas e participa de revisões de negócios multifuncionais.

• Mantém práticas sólidas de gestão de território, garantindo visibilidade de riscos e oportunidades.

• Trabalha de forma eficaz com as equipes de marketing, clínica, supply chain e serviços para apoiar atividades das contas e impulsionar a execução.

• Identifica problemas em campo de forma antecipada e os escala adequadamente para proteger a satisfação do cliente e a continuidade do negócio.

• Gerencia prioridades em constante mudança em um ambiente dinâmico, mantendo o foco nas atividades-chave que apoiam o crescimento das contas.

• Cumpre rigorosamente as políticas da empresa, requisitos de compliance e padrões de Saúde, Segurança e Meio Ambiente (EHS).

• Mantém práticas responsáveis que promovem segurança, comportamento ético e proteção ambiental durante interações com clientes e atividades em campo.

• Identifica riscos e alternativas em situações rotineiras de campo e recomenda ações de acordo.

• Aplica bom senso dentro do escopo das responsabilidades da função, buscando orientação em situações com alto grau de ambiguidade ou impacto no negócio.

• Recebe objetivos amplos e é responsável por planejar as etapas necessárias para alcançá-los.