Construire et suivre la méthodologie de Performance Commerciale 

• Surveiller les performances et l'efficacité des ventes à travers des routines mensuelles/annuelles définies et grâce aux tableaux de bord et aux KPI, conformément aux objectifs de l'organisation OES et à la coopération avec les équipes financières. 

• Mener les revues du plan d'action en coordination avec les divisions Marketing et Valeo

• Contribuer aux ventes dans le cadre des principaux livrables de la planification stratégique et du livre des priorités de vente (Budget, MTP) 

• Consolider les propositions régionales et clients et déployer des améliorations constantes des processus de vente OES

• Accompagner les équipes commerciales en apportant un support en termes de compréhension et d'assimilation de la méthodologie et des processus

• Recueillir et analyser les données de performance interfonctionnelles, tenir la direction d'OES informée des questions critiques concernant la mise en œuvre du processus et des résultats de gestion de la performance, faire des recommandations si nécessaire

Définition du design des outils métiers pilotes en fonction des besoins commerciaux identifiés et des retours

• Diriger des initiatives pour introduire/maintenir les meilleures pratiques, y compris l'analyse comparative pertinente aux systèmes efficaces de gestion de la performance dans des organisations similaires, permettant d'améliorer les outils existants (CRM, analytique) et/ou de proposer de nouvelles solutions adéquates.

Contribuer aux projets de vente clés

• Piloter le projet dans le cadre de l'objectif de développer les ventes dans toutes les régions OES et en coordination avec l'équipe commerciale OES et le marketing produit/chaîne d'approvisionnement (par exemple, gammes alternatives/livraisons directes)

• Évaluer et apprécier les opportunités de développement des ventes et exploiter le potentiel de la clientèle

Parlons de vous

• BAC+5 d'une Ecole de Commerce, MBA ou équivalent avec une spécialisation en Marketing ou dans la Vente

• Vous disposez de idéalement d'au moins 3 ans d’expérience dans une fonction similaire

• Vous disposez de bonnes connaissances sur MS Excel

• Votre esprit d’équipe et un excellent relationnel vous aideront à faire avancer les projets qui vous seront confiés.

• Vous parlez couramment Anglais