At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world.

A Day in the Life

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c’est guidé par cette mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd’hui, l’opportunité vous est donnée d’intégrer la plus grande entreprise de Dispositifs Médicaux au monde et de participer à ce challenge quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs !

En tant qu’Ingénieur technico-commercial vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens vasculaire, médecins vasculaires, radiologues interventionnels, médecin référent, acheteurs, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.

Vous serez rattaché(e) à notre business unit Peripheral Vascular Health qui propose notamment une gamme de produits périphérique, embolisation et veineux destinés à des procédures endovasculaires en chirurgie vasculaire et radiologie Interventionnelle.
Vous faites partie de l’équipe Nationale périphérique vasculaire composée de 10 personnes : 7 ITC, 1 vendeur sédentaire Connect Me, un chef de produit et un directeur national des ventes.

La gamme de votre portefeuille se compose de produits destinés au traitement endovasculaire/ Interventionnel des pathologies des membres inférieurs et du système vasculaire périphérique Notre portfolio comprend des produits pour la réalisation des Embolisations périphériques et pour le traitement des varices de membres inférieurs : Coils à largage contrôlé , agent embolique liquide Onyx , Micro plug, Cathéters de Radio-Fréquence, Cathéters utilisant la colle.

Vous évoluerez tant sur un marché fortement concurrentiel ou les indications sont en évolution (superficiel veineux), ainsi que sur un marché à construire en plein développement (embolisation).

Vous aurez un rôle clés dans le développement de ces nouvelles indications (Dissémination cliniques, management des KOL…) et dans l’augmentation de notre Part de Marché. Concernant cette nouvelle gamme de produit vous devrez contribuer au développement de la prise en charge de la pathologie, à l’identification et formation des KOL, au développement du parcours patient.

Votre secteur se situe dans la région Sud-Ouest . Vous êtes idéalement basé(e) ou souhaitez vous relocaliser sur le secteur à proximité de l’une des villes suivantes : Bordeaux, Toulouse.

Les responsabilités peuvent inclure les activités suivantes et d'autres activités peuvent être assignées

• Développer les ventes des produits de la gamme endovasculaire Embolisation-Veineux auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes
• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l’implantation et la réputation de la société sur le marché
• Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Business Unit (BU) ou d’une autre BU au sein de Medtronic
• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur
• Vous impliquer activement dans l’activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l’optimisation du parcours patient
• Travailler en collaboration avec le Marketing pour le développement de nouvelles procédures, et le lancement de nouvelle gamme de produit.
• Coordonner et développer les réseaux de référant pour les nouvelles technologies en particulier pour le développement de marché de l’embolisation veineuse.
• Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu’expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)
• Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d’offre
• Réaliser les reporting requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, tracking des contrats, etc.
• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

Connaissances et expériences requises

• Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes)
• Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur médical / Endovasculaire et/ou chirurgical
• Anglais opérationnel écrit et oral
• Poste itinérant, permis de conduire obligatoire
• Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée
• Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles
• Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects
• Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations

Physical Job Requirements

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. 

Benefits & Compensation

Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package
A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create.  We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage.
 

About Medtronic

We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions.
Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000+ passionate people. 
We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary.

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