Location:

Guarulhos, São Paulo, Brazil

Job ID:

R0066013

Date Posted:

2024-11-12

Company Name:

HITACHI ENERGY BRASIL LTDA.

Profession (Job Category):

Sales, Marketing & Product Management

Job Schedule: 

Full time

Remote:

No

Job Description:

Diversidade + colaboração = grande inovação

Na Hitachi Energy, vivemos de acordo com essa equação poderosa.

Junto com clientes e parceiros, estamos promovendo um futuro de energia sustentável para todos. Só reconheceremos esse futuro quando todos tiverem um lugar à mesa em uma cultura inclusiva e colaborativa.

É por isso que criamos o Diversity 360.

Objetivo da Posição:

 Assegurar a execução da estratégia de vendas para o portfólio completo da Unidade de Negócio Global, Divisão, ou Grupo de Produtos para o país, através do planejamento, liderança e desenvolvimento da organização de vendas, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas para produtos, sistemas e / ou serviços de forma rentável, excedendo os objetivos de vendas e garantindo a satisfação do cliente.

Principais Responsabilidades:

1. Criar, planejar e implementar estratégias de vendas e iniciativas para o desenvolvimento de negócios, em alinhamento com a estratégia global, buscando as metas em termos de orçamentos e eficiência de vendas.

2. Estabelecer e alcançar os objetivos de vendas, através da supervisão regular e definição e implementação de planos de melhoria conforme necessário, disponibilizando e facilitando recursos para assegurar o desempenho das equipes.

3. Identificar oportunidades em clientes novos, existentes e potenciais, dentro de uma área geográfica definida e determinar planos de aquisição e alocação de  recursos.

4.  Garantir a realização de objetivos, monitorando, disponibilizando informações e relatórios a Marketing, Vendas e Inteligência de Mercado, compartilhando informações, coordenando o fluxo de transações de vendas, incluindo leads, faturamento, ordens, contratos, etc.

5. Assegurar comunicações de marketing eficientes e estabelecer relacionamento com o cliente, apoiando o desenvolvimento de relacionamentos fortes com clientes-chave e  com os principais tomadores de decisão.

6. Gerenciar os custos continuamente, garantindo a realização do volume de vendas e metas de mix de produtos, estabelecendo preço e margem apropriados para vendas, bem como participar de negociações de contratos-chave.

Requisitos:

Superior completo em Engenharia Elétrica, Eletrônica ou Mecatrônica e desejável MBA em Gestão de Negócios.

Necessário conhecimento do mercado de serviços de alta tensão , gerenciamento de riscos, experiência com inteligência de negócios, conhecimento de ferramentas de CRM e salesforce.

Experiência no relacionamento com cliente e técnicas de vendas.

Experiência na gestão de equipe de vendas e ofertas.

Experiência desejável  em processos e ferramentas de vendas, gestão de contratos, carteira de serviço de alta tensão.

Modalidade de trabalho: híbrido (3 dias no escritório 2 remoto).

Disponibilidade para viagens esporádicas.

Inglês avançado e espanhol intermediário.