爱尔康成立于1945年，是全球眼科医疗器械领域的优秀品牌，在世界眼健康行业中一直占据优秀地位，我们的创新技术、专业口碑备受客户和合作伙伴的赞誉。爱尔康提供丰富的手术产品、隐形眼镜和隐形眼镜护理液产品、干眼药品，惠及140多个国家的数百万患者和消费者。在全球市场中，爱尔康手术产品在客户满意度、价值和创新等方面深受客户认可，隐形眼镜及护理液产品深受全球消费者的信赖。1990年，爱尔康品牌进入中国，并于1995年成立中国公司，致力于为国内眼科专家、患者和消费者提供更好的解决方案。 作为【商务经理】，您将负责公司手术产品在所负责区域内的渠道管理工作，在这个关键职位，您将负责： 1. 渠道管理：负责经销商的遴选、授权、签约、续约和终止全流程，协助区域所有经销商签订年度销售协议，明确年度销售目标、销售区域和授权医院，达成年度销售指标；优化和规范渠道管理，以确保公司渠道策略的有效实施，战略项目的推行，监督经销商的执行和配合公司政策的情况； 2. 销售及销售管理：定期组织销售团队与经销商进行业务回顾沟通，协调双方目标统一，提供有效的商务解决方案。根据区域政策与业务变化，及时调整和优化区域渠道策略，评估地区渠道风险，寻找渠道机会； 3. 数据管理：监督经销商的销售和库存数据，帮助经销商建立合理库存，监督和管理经销商采购预测，确保数据准确、及时，管理经销商采购合理退换货，确保稳定供应； 4. 招标和准入：协同GA、市场、销售团队合作确保重点产品在地市级以上招标项目、带量采购中标；配合销售在重点医院招标的渠道管理 ，针对情况制定应标对策及行动方案并得到经销商的协助； 5. 合规管理：引导区域内经销商100%完成公司要求的合规培训；及时发现、纠正区域内渠道的不合规行为，并根据公司相关规定采取相应措施；严格执行公司经销商管理流程和风险控制方案，对日常监控或审计中出现的问题进行跟进和解决。 任职要求： 1. 大学本科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业； 2. 5年以上的医疗器械商务或销售背景； 3. 熟悉政府政策、了解医院流程和协议谈判，有医疗器械或相关领域跨国公司工作经验; 4. 态度积极正向，工作有责任感，做事有条理，思路清晰敏捷，沟通、协调能力强，优秀的团队合作精神 5. 优秀的语言表达和谈判能力，较强的逻辑思维及数据分析能力； 6. 熟练使用Office办公软件； 薪酬福利： 爱尔康为员工提供业界有竞争力的基于绩效薪酬水平，以及短期和长期激励计划。我们的弹性福利是整体薪酬政策战略的重要组成部分，旨在满足日益激烈的全球人才竞争所带来的挑战。 1. 工作生活平衡产品：旅行卡、洗牙卡、读书卡等 2. 商业保险：健康保障、医疗保障、风险保障等 3. 年度体检：员工年度体检、家属体检卡等 4. 员工留用计划 职业发展： 在爱尔康，职业发展是一个全面的过程，您能够从中获得实现职业抱负所需的技能、资格和经验。 爱尔康将为您开启一段充满意义的职业旅程，我们的职位设置涉及销售职能、市场职能、技术&专业支持职能和学术&其他职能。在这里您可以充分发挥潜能，帮助更多人看到精彩视界。 爱尔康拥有全面良好的眼科产品优势和品牌优势，市场前景广阔，产品持续创新，具有良好的技术优势和专业学术优势 爱尔康拥有系统完善的培训体系，健康的团队工作氛围

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