JOB DESCRIPTION:

OBJECTIVE PURPOSE AND SCOPE

部門目標

Department Objectives

データドリブンな意思決定を通じて、営業組織の効率性を継続的に改善し、売上・利益の最大化を実現する。

職務の主な目的

Primary Purpose of the Role

営業組織の意思決定を支えるデータ分析を担当し、適切なターゲティング、活動最適化、KPI 管理を支援する。

期待される成果

Expected Outcomes

アカウント、HCP、営業担当者、コール、DHT、Pricing に関する各種パフォーマンスデータの分析を通じて、営業組織の効率性向上と売上最大化を推進する。

CORE JOB RESPONSIBILITIES

• セールスおよびパフォーマンスデータのタイムリーな提供および分析
• PBIを用いたダッシュボードの設計と開発
• 売上、活動データ分析によるターゲット施設、ターゲット医師の適切な設定と売上最大化支援
• HCP データ分析による営業効率の改善と効果的なコミュニケーション支援
• DHT KPI のデータ集計・分析を通じた DHT 浸透の加速とConsumption Model のサポート
• Pricing Grid の実績管理および分析に基づくマージン改善への貢献
• 各種システム・マスターデータの管理（ANNEX、Veeva）
• インセンティブプランの作成サポートと実績管理
• LBE、CDR、定例会議に必要な分析、レポートの作成
• データ分析を通じた課題の可視化、トレンドの把握、改善提案後輩社員、同僚社員に対してリーダーシップを発揮し、直属の上司をサポートしブロックに貢献する

MINIMUM SKILLS REQUIRED

• データの正確性・整合性を保ちながら大量データを扱う能力
• 優れた分析力
• 戦略的思考力
• 卓越した問題解決力
• 不確実な環境でも成果を出す力
• 自律的に動き、強い責任感を持って業務を遂行する力
• 柔軟でオープン、誠実な姿勢
• 正確性へのこだわりと細部への注意力
• クロスファンクションとの協業能力、コミュニケーション能力
• ドキュメンテーションスキルレベル（上級レベルExcel、PowerPoint、Word）
• Power BIを用いた営業管理KPIの設計・開発・管理が可能な技術的スキル

KNOWLEDGE / EDUCATION REQUIRED

• 大学卒業あるいは同等の一般教養、社会常識を得ることができる社会人経験を有する
• ビジネス、統計学、経済学、データサイエンス、工学など関連分野の学士号があれば尚良し

EXPERIENCE REQUIRED

• ヘルスケア業界での3年以上の営業経験またはマーケティング経験
• ビジネスアナリティクス、Commercial Excellence等で2〜4年程度の経験
• 大規模データの取り扱いおよびレポーティング経験
• CRMデータ、IMS、POS、卸データなど営業関連データの経験があれば望ましい
• Power BIを使用したデータ分析の実務経験があると望ましい
• 英語：TOEIC700点以上あると望ましい
• 日本語：Nativeもしくはビジネスレベル

     

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

     

JOB FAMILY:

Sales Support & Administration

     

DIVISION:

ADC Diabetes Care

        

LOCATION:

Japan > Tokyo : Mita South Tower, Minato-ku

     

ADDITIONAL LOCATIONS:

     

WORK SHIFT:

Standard

     

TRAVEL:

Not specified

     

MEDICAL SURVEILLANCE:

Not Applicable

     

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:

Not Applicable