đ°Skello en bref
Chez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain.
En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées.
Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive qui simplifie le quotidien des managers et des employés, en optimisant et en automatisant les tùches clés.
On met les Ă©quipes de terrain au cĆur de tout ce que l'on fait. Avec des outils intelligents comme notre Assistant Skello et notre smart planner, on rĂ©pond directement Ă leurs besoins uniques.
Notre ambition est simple : devenir la solution RH incontournable pour toutes les Ă©quipes de terrain en Europe. đ
đSkello en chiffres
⹠7 secteurs clés
âą 25 000 entreprises font confiance Ă Skello aujourd'hui.
⹠600 000 employés utilisent Skello chaque jour.
âą L'Ă©quipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs.
⹠3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone
đ Notre culture d'entreprise
On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT.
đĄ Set the bar higher everyday
đ€ Have each otherâs back
đ Imagine tomorrow, start today
đ Focus on customers first
đ Take work seriously, not ourselves
đ Focus sur le role
En tant que VP Sales, vous serez Ă la tĂȘte du pĂŽle Key Account et serez en charge de piloter lâun des moteurs de croissance les plus stratĂ©giques de Skello pour les prochaines annĂ©es.
Ce rĂŽle consiste Ă diriger une Ă©quipe Sales et ExpĂ©rience Client avec une double mission : conquĂ©rir de nouveaux logos majeurs et dĂ©velopper le portefeuille actuel, tout en garantissant une excellence opĂ©rationnelle pour des partenaires de rĂ©fĂ©rence comme Starbucks, JD Sport, Carrefour, Fitness Park ou Big MammaâŠ
Directement rattaché à la CEO et co-fondatrice, Quitterie, ce poste joue un rÎle clé dans la définition et l'exécution de notre trajectoire de croissance.
Ce que tu ferais chez nous đđŒ
Key Accountsâ Sales :
- DĂ©velopper la stratĂ©gie commerciale et prendre la responsabilitĂ© de lâatteinte des objectifs du pĂŽle Grands Comptes.
- Suivre et analyser les performances commerciales pour identifier les axes d'amélioration clés.
- Participer aux négociations avec les comptes stratégiques.
Key Accountsâ Management :
- Développer et maintenir des relations solides avec les décideurs.
- DĂ©velopper lâexpansion auprĂšs de notre portefeuille de clients existants.
- Mettre en place des processus pour maximiser l'adoption de notre solution et la satisfaction de nos clients.
DĂ©veloppement interne :
- Encadrer, motiver et coacher au quotidien une Ă©quipe dâune dizaine de personnes.
- Collaborer avec les équipes transverses pour améliorer notre Produit, nos actions Marketing et nos process afin de mieux répondre aux besoins des grands comptes.
Ce quâon aimerait retrouver chez toi đ
- Un minimum de 10 ans d'expérience dans des rÎles de direction commerciale ou de direction générale, avec des résultats probants sur le segment Grands Comptes / Grandes Entreprises.
- De solides compétences en leadership et en management.
- D'excellentes capacités de communication, de négociation et à bùtir des relations clients durables.
- Connaissance du secteur des SaaS RH.
- Maßtrise courante du français et de l'anglais.
Ce qui tâattend si ta candidature est retenue đ€
Entretien TA avec Maria, Lead TA Manager
Entretien Business avec Paul, VP Strategy & International
Business Case avec Paul
Entretien fit avec Philippe, VP Sales MassMarket
Entretien vision avec Quitterie, CEO & Co founder
Ce que tu trouveras chez nous đ
đœïž Tickets restaurant Swile : 55% de vos repas quotidiens couverts par Skello.
đïžââïž Cours de sport collectif : Pour bien commencer la semaine, on se retrouve le lundi soir.
đïž Jours de RTT : 8 jours (10 pour nos commerciaux/BDR au forfait heures) en plus de vos congĂ©s payĂ©s pour compenser les heures sup'.
đ Onboarding aux petits oignons : un programme complet dĂšs votre premiĂšre semaine.
đ CSE Happy Pal : Une plateforme avec 20âŹ/mois de subvention pour vos activitĂ©s sportives et culturelles.
đ¶ ParentalitĂ© inclusive : 5 jours de congĂ©s supplĂ©mentaires si besoin, un bonus naissance de 175⏠via Sidecare, et une mutuelle gratuite pour vos enfants.
đ Bureaux centraux : Paris et Lille, au cĆur de villes dynamiques, facilement accessibles en transports.