At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com.

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:

Sales – Immunology (Commission)

Job Category:

Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:

Guadalajara, Jalisco, Mexico

Job Description:

Sobre Inmunología

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Nuestro equipo de Inmunología lidera el desarrollo de medicamentos de transformación para trastornos y enfermedades inmunológicas. Puedes influir hacia dónde va la medicina restaurando la salud de millones de personas que viven con enfermedades inmunes. 

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Estamos buscando al mejor talento para la posición de Ejecutivo Comercial Senior de Alta Especialidad – Inmunología, con base en Guadalajara, Jalisco, México.

Propósito de la posición

El/la Ejecutivo(a) Comercial Senior de Alta Especialidad será responsable de implementar la estrategia comercial y de acceso en el territorio asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, ejecución y adopción definidos para el portafolio de Inmunología. La posición requiere una gestión integral de cuentas institucionales, identificación de oportunidades de negocio, coordinación con equipos multifuncionales y seguimiento disciplinado a contratos, procesos de compra, inclusión y acceso a tratamientos de alta especialidad.

Principales responsabilidades

• Diseñar, implementar y dar seguimiento al plan comercial del territorio, alineado a la estrategia de la franquicia de Inmunología y a los objetivos de venta, cobertura, ejecución y crecimiento del negocio.
• Gestionar cuentas institucionales y clientes complejos del mercado gobierno, identificando oportunidades de acceso, demanda, continuidad de tratamiento y maximización de contratos vigentes.
• Construir relaciones sólidas y éticas con stakeholders clave, incluyendo áreas médicas, administrativas, farmacia, adquisiciones, comités y tomadores de decisión, de acuerdo con las políticas corporativas y regulatorias aplicables.
• Coordinar de manera transversal con Marketing, Market Access, Ventas Gobierno, Asuntos Médicos, Supply, Finanzas y Legal/Compliance para asegurar la correcta ejecución de estrategias, tácticas y recursos.
• Dar seguimiento a contratos adjudicados, órdenes de suministro, entregas, canjes, beneficios comerciales, procesos administrativos y oportunidades de crecimiento dentro de las instituciones asignadas.
• Impulsar el acceso a cuadros básicos, procesos de inclusión, compras por paciente específico, torre de control, CATII, PEPMAE y otros mecanismos institucionales relevantes para el portafolio.
• Analizar información de mercado, desempeño del territorio, cobertura de clientes, adopción de herramientas, KPIs comerciales y barreras de acceso para tomar decisiones basadas en datos.
• Ejecutar actividades de educación médica y eventos científicos en coordinación con las áreas correspondientes, garantizando cumplimiento, calidad de ejecución e impacto en el territorio.
• Mantener actualizado el mapeo de cuentas, stakeholders, oportunidades, riesgos, competidores y planes de acción, asegurando seguimiento oportuno y comunicación clara con el liderazgo.
• Representar a la compañía con profesionalismo, apego al Credo, altos estándares éticos y enfoque permanente en el beneficio de los pacientes.

Cualificaciones y requisitos

Formación académica

• Licenciatura concluida con título profesional. Deseable formación en áreas económico-administrativas, ciencias de la salud, negocios, marketing, relaciones comerciales o afines.

Experiencia requerida

• Mínimo 2-3 años de experiencia en ventas, gestión comercial, cuentas clave o roles relacionados con clientes complejos.
• Experiencia en ejecución de KPIs, seguimiento de planes comerciales y gestión de resultados.
• Experiencia manejando automóvil y licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado hasta 75% del tiempo.
• La persona ya debe residir en Guadalajara

Experiencia deseable

• Experiencia en industria farmacéutica, dispositivos médicos, salud, alta especialidad o mercado institucional/gobierno.
• Conocimiento de procesos de compra pública, licitaciones, contratos, cuadros básicos, inclusión de medicamentos, compras por paciente específico y seguimiento administrativo hospitalario.
• Contacto y gestión con clientes de distintos perfiles: médicos, administrativos, farmacia, adquisiciones, jefaturas de servicio, comités y tomadores de decisión.
• Capacidad para ejecutar estrategias de cuenta, identificar oportunidades de negocio y manejar planes de acción con enfoque en resultados.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Orientación a resultados y disciplina de ejecución.
• Capacidad analítica para interpretar indicadores, tendencias y oportunidades del territorio.
• Habilidad para influir, persuadir y coordinar equipos multifuncionales sin autoridad directa.
• Comunicación efectiva, negociación, manejo de objeciones y construcción de relaciones de confianza.
• Proactividad, organización, seguimiento puntual y sentido de urgencia.
• Apego a políticas corporativas, compliance, ética y estándares de calidad.

Buscamos una persona con mentalidad comercial, alta capacidad de ejecución, pensamiento estratégico y pasión por generar impacto en pacientes. Alguien capaz de navegar entornos institucionales complejos, construir relaciones de confianza, anticipar barreras, colaborar de forma transversal y convertir oportunidades en resultados sostenibles para el negocio y para el sistema de salud.

Herramientas e idiomas

• Inglés intermedio.
• Manejo intermedio de Excel.
• Manejo de paquetería Office.
• Experiencia en procesos de forecasting, análisis de demanda, seguimiento a objetivos comerciales y proyección de ventas.
• Deseable experiencia con CRM, reportes de ventas, dashboards comerciales y herramientas digitales de seguimiento.

Requisitos de Safe Fleet

Debido a que esta posición es elegible para auto de compañía como herramienta de trabajo, también se requiere cumplir con la política de conducción segura de J&J y los lineamientos aplicables de Safe Fleet.

• Licencia de conducir vigente.
• Al menos 3 años de experiencia comprobable conduciendo automóvil.
• Disponibilidad para completar entrenamientos, evaluaciones y requisitos internos de conducción segura.
• Cumplimiento permanente de las políticas de seguridad vial, uso responsable del vehículo y lineamientos corporativos aplicables.

 

 

Required Skills:

 

 

Preferred Skills:

Account Management, Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Customer Intelligence, Data Savvy, Developing Partnerships, Execution Focus, Immunology, Market Knowledge, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Prospecting, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning