Gerente de Ventas Institucionales y Acceso

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en la Ciudad de México en nuestra División de Productos Famaceuticos Establecidos. (EPD)

En EPD, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas,  incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Objetivo del puesto

Participar en la construcción y liderar la implementación de la  estrategia comercial del canal institucional (Gobierno y Hospitales Privados), asegurando el crecimiento sostenible del negocio mediante el desarrollo de cuentas clave, la ejecución de estrategias de acceso y la gestión efectiva del equipo a cargo, alineado con los objetivos comerciales y de acceso al mercado de Abbott.

Responsabilidades principales

Estrategia comercial y acceso institucional

• Definir e implementar la estrategia comercial del canal institucional alineada al plan de negocio.
• Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas clave del sector público y privado.
• Liderar la inclusión y permanencia del portafolio Abbott en instituciones públicas y privadas relevantes.
• Inclusión de productos Abbott en el Compendio Nacional de Medicamentos
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias de precio, volumen y margen en negociaciones institucionales.

Gestión de cuentas clave

• Liderar la creación, ejecución y seguimiento de los Key Account Plans.
• Desarrollar relaciones estratégicas con stakeholders clave en instituciones de salud, distribuidores y tomadores de decisión.
• Asegurar la coordinación efectiva con Market Access, Marketing, Medical y Supply.

Liderazgo de equipo

• Liderar, desarrollar y evaluar al equipo.
• Desarrollar capacidades comerciales y de negociación institucional.
• Fomentar una cultura de accountability, colaboración y growth mindset.
• Asegurar la alineación del equipo con prioridades estratégicas del negocio.

Planeación comercial

• Liderar el proceso de forecast institucional mensual, trimestral y anual.
• Monitorear desempeño del canal institucional y proponer acciones correctivas.
• Garantizar comunicación oportuna con Finanzas, Operaciones y Supply Chain.

Cumplimiento y calidad

• Cumplir el sistema de Gestión de Calidad definido, tal como, Buenas Prácticas de Documentación, Integridad de Datos, proceso de retención de registros, capacitaciones asignadas a la posición, participar en auditorias de calidad, entrenamiento básico en farmacovigilancia, etc, según sea requerido.

Aplicar ahora

Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.