Менеджер по роботі з ключовими клієнтами  (Network Account Manager)

Центральний регіон України (Київ Вінниця, Житомир). Онкологія.

Відділ Первинної допомоги

РЕЗЮМЕ ПОСАДИ:

NAM — це польовий співробитник, який зосереджений на виявленні потреб та створенні партнерских відносин задля промоціїній діяльності. NAM представляє Pfizer на місцевому/регіональному рівні як партнера, який прискорює перехід до системи охорони здоров’я, орієнтованої на пацієнта. NAM розробляє та впроваджує плани по роботі з ключовими клієнтами для досягнення середньо-/довгострокових бізнес-цілій Pfizer та забезпечення доступу пацієнтів до інноваційних препаратів.

NAM активно співпрацює з цільовими зацікавленими сторонами для створення партнерства навколо терапевтичної/ціннісної пропозиції. NAM також несе відповідальність за успішне досягнення стратегічних цілей і отримання надійних фінансових результатів у тісній співпраці з комерційним керівництвом/маркетингом/торгівельним департаментом/H&V.

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ

• Моніторинг конкурентного середовища та ринкової динаміки стратегічних клієнтів і зацікавлених сторін для передбачення комерційніх можливостей;

• Встановлення та розвиток плідної співпраці з регіональними клієнтами, зацікавленими сторонами для оптимізації медичної допомоги, орієнтованої відповідно до філософії Pfizer «Пацієнт перш за все»;

•   Візітування та співпраця з цільовими клієнтами особисто та за допомогою засобів омніканальної комунікації, використовуючи канали, якім віддають перевагу клієнти;

• Глибоке розуміння продуктів/терапевтичної сфери, позиціонування та пріоритетності;

• Підтримка відмінного рівня розуміння умов доступу та цін на довірений портфель препаратів;

• Управління ключовими локальними та регіональними клієнтами, встановлення пріоритетів для досягнення бізнес-цілей;

• Вирішення питань, пов’язаніх із закупівлею продуктів. Відповіді на запити клієнтів;

• Організація зустрічей для підтримки комунікації та освіти, пов'язаної з терапевтичним напрямком лікування;

• Об’єднання клієнтів для розвитку сфер спільного інтересу, пов’язаних із напрямками терапії;

• Пошук можливості для синергії та співпраці для досягнення цілей як Pfizer, так і Клієнта шляхом активного та прозорого планування зацікавлених сторін;

• Впровадження ціннісній пропозиції Pfizer для створення взаємовигідних бізнес-можливостей;

• Виконання плану продажів на підпорядкованій території

• Управлінням попитом і товарними запасами продуктів Pfizer, щоб збільшити кількість замовлень і гарантувати, що жоден пацієнт не залишиться без лікування продуктами Pfizer;

• Співпраця в міждисциплінарній команді, щоб забезпечити оптимальний шлях пацієнта, щоб уможливити призначення продуктів Pfizer пацієнтам;

• Своєчасні візити та планування заходів промоційного циклу;

• Ефективна реалізація централізовано затвердженої маркетингової стратегії на підпорядкованій території шляхом надання якісних рекламних дзвінків цільовим стейкхолдерам;

• Ефективна комунікація та співпраця з членами Pfizer XFT для забезпечення успішної діяльності та своєчасної відповіді.

ОСВІТА ТА ДОСВІД

• Вища освіта (медична або фармацевтична);

• Досвід роботи на посаді КАМ не менше 2 років;

• Широке знання системи охорони здоров'я;

• Успішний досвід роботи з ключовими клієнтами;

• Комерційна хватка, сильні навички ведення переговорів;

• Знання комп’ютера (Outlook, Excel, PowerPoint, Word);

• Вільне володіння українською мовою, базове знання англійської.

НАВИЧКИ ТА МОЖЛИВОСТІ

• Самосвідомість;

• Здатність кинути виклик статус-кво;

• Ділова хватка та підприємницький дух;

• Діє рішуче та відповідальне;

• Стимулює культуру чесності та відповідності.

Sales