Job Description

Per la nostra divisione Animal Health  siamo alla ricerca di un Key Account Manager che avrà lo scopo di definire e raggiungere gli obiettivi, coordinarsi con la rete vendita ed offrire consulenze ai propri clienti.

Di seguito le principali attività del ruolo:

• Responsabile della forza vendita operante sul territorio assegnato;
• Definizione dei percorsi di crescita professionale delle proprie risorse all’interno del team, con regolare attività di coaching e individuazione di training;
• Responsabile dei rapporti commerciali con i grossisti del farmaco veterinario, per i prodotti della Linea Companion Animals, attraverso i canali distributivi per Farmacie e clienti veterinari;
• Gestione delle trattative di negoziazione ed elaborazione di strategia ad hoc;
• Gestione dei principali Key Customer veterinari;
• Analisi dei clienti potenziali;
• Analisi delle piu’ corrette strategie per la collaborazione e fidelizzazione dei clienti;

Requisiti/Competenze:

• Laurea preferibilmente in scienze della comunicazione, marketing, economia o business administration;
• 5 anni di esperienza in ruoli commerciali in aziende del settore farmaceutico veterinario o del food & nutrition per animali da compagnia;
• Ottime capacità di comunicazione e di negoziazione;
• Ottime capacità nella gestione dei rapporti interpersonali, sia esterni che interni;
• Predisposizione al lavoro in team e verso l’applicazione pratica delle tecnica di vendita;
• Alta motivazione, ambizione di carriera, orientamento all’obiettivo, multi-task e di problem solving;
• Disponibilità ad effettuare trasferte in Italia e all’Estero;
• Buona conoscenza della lingua inglese parlata e scritta;
• Competenze informatiche da utilizzatore esperto (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);
• Patente di guida cat. B.

Siamo orgogliosi di essere un'azienda che abbraccia il valore di reunire persone diverse, talentuose e impegnate. Il modo più rapido per raggiungere l'innovazione è quando idee diverse si uniscono in un ambiente inclusivo.Incoraggiamo i nostri colleghi a rispettare il pensiero degli altri e ad affrontare insieme le sfide, offrendo pari opportunità, e promuovendo un ambiente di lavoro inclusivo e diversificato.

Required Skills:

Adaptability, Animal Health Care, Business Management, Customer Contact Management, Inbound Phone Sales, Lead Generation, Market Analysis, Marketing, New Product Initiatives, Order Management, People Leadership, PM Analysis, Retail Merchandising, Sales Forecasting, Sales Management, Sales Objectives, Sales Operations, Sales Pipeline Management, Sales Reporting, Sales Strategy Development, Strategic Thinking, Technical Product Sales

Preferred Skills:

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Search Firm Representatives Please Read Carefully 
Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company.  No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. 

Employee Status:

Regular

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements:

Flexible Work Arrangements:

Not Applicable

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Job Posting End Date:

10/16/2025

*A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date.