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Job Description

Esta posición estará operando con base en Cali y tiene el objetivo de diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional para el portafolio, logrando crecimiento rentable y sostenible mediante un modelo mixto de venta directa y canal (distribuidores), asegurando excelencia en ejecución, cumplimiento, desarrollo del talento y una experiencia superior del cliente.

Requerimientos:

• Profesional en Biología, Biotecnología, Química, Bioquímica, Microbiología, Ing. Biomédica, afines.
• Posgrado o formación complementaria en ventas consultivas, gestión comercial o marketing científico.
• 2–5 años en ventas B2B en ciencias de la vida / laboratorio / diagnóstico / instrumentación.
• Experiencia en cuentas complejas: compras, licitaciones, comités técnicos (deseable)
• Entender workflows típicos: extracción, PCR/qPCR, NGS (alto nivel), cultivo celular, western blot/ELISA, preparación de muestras, etc.
• Manejo de conceptos: sensibilidad/especificidad (según portafolio), reproducibilidad, contaminación, QC.
• CRM (Salesforce, Dynamics o similar), Excel, presentaciones.
• Inglés técnico (lectura de data sheets, papers; conversación deseable).
• Orientación al cliente científico: escucha profunda, traduce necesidad en solución.

Responsabilidades clave:

Estrategia y planificación comercial

• Definir el plan comercial anual(metas, mix, márgenes, segmentos prioritarios).
• Construir y revisar planes de cuentapara top accounts y sectores estratégicos.
• Desarrollar estrategia por línea: adquisición, penetración, retención, bundle/soluciones,pricing.

Gestión de venta directa (Direct Sales)

• Liderar al equipo en venta consultiva: cobertura, productividad, pipeline, cierre.
• Acompañamiento en campo (coaching), revisión de oportunidades críticas y negociación compleja.
• Asegurar la ejecución de cadencias comerciales (QBR/MBR, forecast calls, pipeline reviews).

Gestión de distribuidores (Channel Management)

• Selección, evaluación y desarrollo del canal: cobertura, capacidades técnicas, servicio y cumplimiento.
• Definir acuerdos comerciales: metas, rebates, condiciones, territorios, niveles de inventario, training.
• Gobernanza del canal: reglas de precio, protección de cuentas, manejo de conflictos, control de descuentos.
• Planes de demanda con distribuidores: campañas, generación de leads, eventos, seguimiento a conversión.

Gobierno comercial y rentabilidad

• Implementar políticas de pricing, descuentos, aprobación y márgenes.
• Gestionarforecastnacional y asegurar precisión (pipeline saludable y velocidad).
• Controlar indicadores de rentabilidad: margen bruto, mix, costos de servir (TCO comercial).

Coordinación transversal y experiencia del cliente

• Alinear con aplicaciones/service la estrategia de demos, pilotos, instalaciones.
• Asegurar disponibilidad (supply), tiempos de entrega, escalamiento de incidencias y recuperación de servicio.
• Trabajar con marketing en generación de demanda (KOLs, eventos científicos, contenido, campañas).