LexisNexis transforme en profondeur la manière dont les cabinets d’avocats délivrent leurs services.
Pour accompagner cette ambition, nous recherchons des avocats expérimentés issus de grands cabinets, désireux de jouer un rôle clé dans cette transformation.

Le / la Strategic Business Development Lead – Solutions IA (Grands Cabinets) est un rôle senior, stratégique et fortement orienté client, qui intervient aux côtés des équipes commerciales pour initier, structurer et faire progresser des opportunités complexes d’extension (upsell) auprès de cabinets déjà clients.

👉 Ce rôle est positionné en amont du cycle de vente : il vise à influencer la décision stratégique, démontrer la valeur business de l’IA et sécuriser l’adhésion des décideurs, avant toute phase d’implémentation.

Votre mission

En tant que conseiller stratégique de confiance, vous construisez des relations solides avec les dirigeants des grands cabinets d’avocats et les accompagnez dans leur réflexion sur l’impact de l’IA sur leur modèle, leurs pratiques et leur performance.

Votre objectif :
✅ sécuriser le “strategic win” avant le deal,
✅ positionner LexisNexis comme un partenaire de transformation, et non comme un simple éditeur de solutions.

Vos responsabilités clés

🤝 Développement stratégique & partenariat commercial

• Travailler en étroite collaboration avec les Account Managers pour comprendre les enjeux clients et définir les stratégies de poursuite

• Piloter les opportunités d’extension de la qualification jusqu’à la signature

• Contribuer activement au positionnement, au traitement des objections et à l’alignement des parties prenantes

• Évoluer dans un environnement orienté objectifs, pipeline et chiffre d’affaires

🧠 Engagement exécutif & discovery stratégique

• Interagir avec les Managing Partners, responsables de pratiques et dirigeants de cabinets

• Comprendre leurs priorités stratégiques et leurs enjeux de transformation

• Positionner LexisNexis comme référence en matière d’IA juridique et de transformation des workflows

🔎 Analyse des workflows & création de valeur

• Mener des analyses structurées de workflows juridiques à un niveau macro

• Identifier les leviers de valeur, les inefficiences et les opportunités de ROI mesurable

• Traduire les pratiques juridiques en cas d’usage clairs, pertinents et commercialement convaincants

🎤 Démonstrations & storytelling exécutif

• Concevoir et animer des démonstrations sur mesure et des présentations à fort impact

• Relier les enjeux métier, les capacités produit et les résultats business

• Intervenir en 1:1, en comités restreints ou devant des audiences élargies (présentations formelles ou “whiteboard style”)

🚀 Proof of Value & influence interne

• Concevoir des proofs of concept personnalisés pour sécuriser la décision

• Être la voix du client en interne auprès des équipes produit, marketing, stratégie et engineering

• Représenter LexisNexis lors d’événements de place, briefings exécutifs et rendez‑vous stratégiques

Ce que ce poste n’est pas

Ce rôle n’inclut pas :

• la configuration technique des solutions,

• la formation utilisateurs,

• le pilotage opérationnel de l’adoption post‑vente,

• le support client.

Ces dimensions sont prises en charge par les équipes Legal Engineer et Client Success, avec lesquelles vous collaborez dans un rôle d’influence et de relais stratégique.

Profil recherché

🎓 Expérience

• Diplôme de droit (JD ou équivalent)

• 3+ ans d’expérience en cabinet d’avocats de premier plan

• Expérience en corporate, finance, contentieux ou autres pratiques complexes appréciée

• Solide exposition client et crédibilité auprès d’interlocuteurs seniors

🧩 Compétences clés

• Capacité à évoluer dans un rôle orienté croissance et revenus

• Forte présence exécutive et aisance avec des dirigeants de cabinets et directions juridiques

• Excellente maîtrise des workflows juridiques et des modèles de delivery

• Goût prononcé pour l’IA et les technologies juridiques

• Talent de storyteller, à l’oral comme à l’écrit

• Capacité à travailler efficacement en transverse (Sales, Produit, Marketing, Customer Success)

Une expérience en business development, secondment ou gestion directe de relations clients cabinets est un plus.

Indicateurs de succès

• Opportunités IA générées et revenus signés

• Capacité à faire progresser efficacement les opportunités jusqu’à la signature

• Qualité du relais et influence sur la réussite des phases d’implémentation et d’adoption

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