Data Protection Sales Specialist - Zerto / Spécialiste des ventes en protection des données - Zerto

  

This role has been designed as ‘Hybrid’ with an expectation that you will work on average 2 days per week from an HPE office.

Job Description:

   

This position is for an existing vacancy. All interested candidates are encouraged to apply.

The Sales Executive will be responsible for driving pipeline creation and opportunity development by tapping the HPE ecosystem of sellers, partners and current customers as well as their own sourcing efforts. Experience in enterprise software sales in important. Strong in-territory brand as an effective seller and problem solver is a requirement.

Responsibilities

• Responsible for sales of Zerto storage products and other solutions in assigned territory, industry or accounts.
• Creates and drives the Zerto storage sales pipeline. Captures leads outside of specialization and uses closed-loop lead management to ensure assignment and follow-up by others.
• Collaborates with the account pursuit teams to leverage their solutions expertise for business development.
• Build sales readiness and reduces client learning curve through effective knowledge transfer in storage.
• Contributes to development of quota objectives and future direction for Zerto storage product lines.
• Directs and coordinates supporting sales activities related to pipeline hygiene through account managers, Presales, channel partners and other relevant stakeholders.
• Effectively uses internal sales tools to maintain a healthy pipeline and the account plan in a timely fashion.
• Collaborates across the HPE teams to deliver a consistent approach to developing business, including account planning for end to end solutions.
• Assesses solution feasibility from a technical and business perspective to determine """"qualify-in""""/""""qualify-out"""" status.
• Negotiates and drives profitable deals to ensure successful closure and a high win rate.
• Drives sales of the storage portfolio, using strong leadership and initiative to successfully prospect, negotiate and close deals.
• Establishes a professional and consultative relationship with the client by achieving an advanced understanding of the unique business needs of the client within the industry. Works with clients up to and including the C-level for mid-to-large accounts.
• Leverages advanced knowledge of competitors and industry trends to strategically position the company's products and services.
• Focuses on and works with the channel to forge relationships, provide enablement of key technologies, and co-sell to end-users.
• Effectively leads, evangelizes, and helps to coordinate Storage marketing campaigns (digital /new techniques) to ensure a successful launch and maintenance of the campaign momentum, in alignment with the account strategy.
• Acts as a trusted storage solutions consultant for the slated accounts/region.
• Reinforces and articulates HPE's strategy and portfolio to partners and champions to uncover new business opportunities and contacts, including new logos when appropriate.
• Effectively uses references to craft a story that makes complex technologies seem simple and understandable for the customers
• Actively generates customer interest and anticipates customer's buying trends. Links business and financial benefits with technology offerings. Illustrates the ROI & TCO advantages of HPE offerings for the customer's business.
• Cultivates and maintains positive relationships with customers to ensure account retention and growth, to position the company as the preferred vendor to meet business needs.
• Supports deal closure in partnership with relevant internal stakeholders including account managers and channel partners

Education and Experience:

• 3-5 years of consultative software solution selling required. Background in data protection preferred.
• Experience in a major storage company (HPE, Dell/EMC Data Protection, Pure, Netapp, etc) or with a data protection company (Veeam, Cohesity, Rubrik, Commvault preferred
• Infrastructure experience required (Cloud or on-prem)
• VAR experience a plus.
• Experience Building a territory from $0 to $1M+
• Proven background selling to multiple types of customers – Commercial/Mid-Market and Enterprise
• Strong relationships in VAR/Reseller/Managed Provider ecosystem
• Cybersecurity experience a plus
• Ability to demonstrate selling value solutions with proven methodology (MEDIC / MEDDPICC / Force Management Preferred.)
• University or Bachelor's degree preferred.

Spécialiste des ventes en protection des données - Zerto

Le/La responsable des ventes aura pour mission de développer le pipeline commercial et les opportunités en exploitant l'écosystème HPE (vendeurs, partenaires et clients actuels) ainsi que ses propres efforts de prospection. Une expérience dans la vente de logiciels d'entreprise est essentielle. Une forte notoriété locale, ainsi que d'excellentes aptitudes à la vente et à la résolution de problèmes, sont indispensables.

Responsabilités

• Responsabilité des ventes des produits de stockage Zerto et autres solutions sur le territoire, le secteur ou les comptes attribués.
• Création et animation du pipeline commercial des solutions de stockage Zerto. Acquisition de prospects hors de son domaine de spécialisation et mise en place d'un système de gestion des leads en boucle fermée pour garantir leur attribution et leur suivi.
• Collaboration avec les équipes commerciales pour tirer parti de leur expertise en solutions et développer l'activité.
• Préparation des équipes de vente et optimisation de l'apprentissage client grâce à un transfert de connaissances efficace en matière de stockage.
• Contribution à la définition des objectifs de vente et à l'orientation future des gammes de produits de stockage Zerto.
• Direction et coordination des activités de soutien aux ventes liées à la gestion du pipeline commercial, en collaboration avec les responsables de comptes, les équipes avant-vente, les partenaires et autres parties prenantes.
• Utilisation efficace des outils de vente internes pour maintenir un pipeline commercial performant et le plan de compte dans les délais impartis. Collabore avec les équipes HPE pour garantir une approche cohérente du développement commercial, notamment la planification des comptes pour des solutions complètes.
• Évalue la faisabilité des solutions d'un point de vue technique et commercial afin de déterminer leur éligibilité.
• Négocie et conclus des contrats rentables pour assurer leur succès et un taux de réussite élevé.
• Dynamise les ventes du portefeuille de solutions de stockage en faisant preuve de leadership et d'initiative pour prospecter, négocier et conclure des contrats avec succès.
• Établis une relation professionnelle et consultative avec le client en acquérant une compréhension approfondie de ses besoins spécifiques au sein du secteur. Travaille avec des clients de niveau C pour les moyennes et grandes entreprises.
• S'appuient sur une connaissance approfondie de la concurrence et des tendances du secteur pour positionner stratégiquement les produits et services de l'entreprise.
• Collabore étroitement avec le réseau de distribution pour nouer des relations, faciliter l'accès aux technologies clés et réaliser des ventes conjointes aux utilisateurs finaux. Pilote, promeus et coordonne efficacement les campagnes marketing de stockage (numériques et nouvelles techniques) afin d'assurer leur lancement réussi et le maintien de leur dynamique, en accord avec la stratégie de compte.
• Agis en tant que consultant de confiance en solutions de stockage pour les comptes/la région désignés.
• Renforce et présente la stratégie et le portefeuille HPE aux partenaires et aux ambassadeurs afin de générer de nouvelles opportunités commerciales et d'établir de nouveaux contacts, y compris de nouveaux clients potentiels.
• Utilise efficacement des références pour simplifier les technologies complexes et les rendre compréhensibles pour les clients.
• Suscite activement l'intérêt des clients et anticipe leurs tendances d'achat. Mets en évidence les avantages commerciaux et financiers des offres technologiques. Illustre le retour sur investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO) des offres HPE pour l'activité du client.
• Cultive et entretiens des relations positives avec les clients afin de fidéliser et de développer les comptes, et de positionner l'entreprise comme le fournisseur privilégié répondant à leurs besoins.
• Contribue à la conclusion des ventes en partenariat avec les parties prenantes internes concernées, notamment les responsables de compte et les partenaires de distribution.

Formation et expérience :

• 3 à 5 ans d'expérience en vente consultative de solutions logicielles requis. Expérience en protection des données souhaitée.
• Expérience au sein d'un grand fournisseur de solutions de stockage (HPE, Dell/EMC Data Protection, Pure, NetApp, etc.) ou d'une entreprise spécialisée en protection des données (Veeam, Cohesity, Rubrik, Commvault de préférence).
• Expérience en infrastructure requise (infornuagique ou sur site).
• Expérience en tant que revendeur à valeur ajoutée (VAR) appréciée.
• Expérience en développement commercial, avec un chiffre d'affaires potentiel de 0 à plus d'un million de dollars.
• Expérience confirmée de la vente auprès de différents types de clients : entreprises, PME et grands comptes.
• Solides relations au sein de l'écosystème VAR/revendeurs/fournisseurs de services gérés.
• Expérience en cybersécurité appréciée.
• Capacité à démontrer la valeur ajoutée des solutions grâce à une méthodologie éprouvée (MEDIC/MEDDPICC/Force Management de préférence).
• Diplôme universitaire (licence ou équivalent) souhaité.

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• Un salaire compétitif et des avantages sociaux importants

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HPE est un employeur offrant l'égalité des chances en matière d'emploi / vétérans / handicapés / LGBT et action positive. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et à bâtir une équipe qui représente une variété d'antécédents, de perspectives et de compétences. Nous ne faisons pas de discrimination et toutes les décisions que nous prenons sont prises en fonction des qualifications, du mérite et des besoins commerciaux. Notre objectif est d'être une équipe mondiale diversifiée, représentative de nos clients, dans un environnement inclusif où nous pouvons continuer à innover et à grandir ensemble.

L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

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#canada

Job:

Sales

Job Level:

Expert

    

"The expected salary/wage range for this position is provided below. Actual offer may vary from this range based upon geographic location, work experience, education/training, and/or skill level.
– Canada: Annual Salary CAD 211,500 - 392,500 // 211,500 - 392,500 in Ontario
This range reflects the minimum to maximum combined base and target-level sales compensation that would be paid if the hire performs at 100% of their sales plan. Of that on-target pay amount, the mix of base salary and target-level sales compensation is 50%/50%.

L’échelle salariale prévue pour un nouvel embauché basé au Canada occupant ce poste est indiquée ci-desus. L'offre peut varier dans cette échelle en fonction de l'emplacement géographique, de l'expérience professionnelle, de et/ou du niveau des compétences. S'il s'agit d'un rôle de vente, l'échelle salariale indiquée reflète le salaire de base combiné à la rémunération des ventes ciblées. S'il s'agit d'un rôle non commercial, l'échelle salariale indiquée reflète uniquement le salaire de base. Des incitations variables peuvent également être proposées. "

Information about employee benefits offered in Canada can be found at https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can.pdf

Des informations sur les avantages sociaux offerts sont disponibles sur https://myhperewards.com/pdf/hpe-recruit-brochure-can-fr.pdf

Hewlett Packard Enterprise is EEO Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to employer use of arrest and conviction records, including laws requiring employers to consider for employment qualified applicants with criminal histories.

   

No Fees Notice & Recruitment Fraud Disclaimer

 

It has come to HPE’s attention that there has been an increase in recruitment fraud whereby scammer impersonate HPE or HPE-authorized recruiting agencies and offer fake employment opportunities to candidates.  These scammers often seek to obtain personal information or money from candidates.

 

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