Ce que vous ferez

En tant que Responsable des ventes de Controls Products France, vous serez directement rattaché(e) au Regional Sales Leader Nord et Ouest et serez basé(e) en région parisienne. A la tête d'une équipe en pleine croissance, vous serez responsable de la réalisation d'un objectif de vente au sein de notre réseau de partenaires directs et indirects pour l'ensemble de la gamme BMS et Controls.

Vous travaillerez à la fois sur la distribution de produits Indirects par le biais de partenaires et Direct via notre division System, en augmentant notre part de marché par la promotion et la spécification des produits JCI via les utilisateurs finaux, les entrepreneurs et les consultants, ce qui profitera aux deux canaux.  En tant que moteur de cette équipe, vous travaillerez dans un environnement dynamique qui vous permettra d'utiliser votre expérience pour générer des revenus.

Comment vous le ferez

Vous gérerez et développerez une équipe d'ingénieurs commerciaux sédentaire et itinérant et d'ingénieurs de support technique, basés à Colombes et dans plusieurs régions de France

Développer notre réseau existant de partenaires distributeurs et OEM, en mettant l'accent sur le développement des ventes d'EasyIO au sein de ces partenaires.

L'objectif de ce poste est de développer notre activité avec les intégrateurs existants tout en identifiant et en signant de nouveaux intégrateurs, car nous nous efforçons d'être le partenaire de choix pour toutes les solutions de GTB (systèmes de gestion des bâtiments) tout au long du cycle de vie de l'investissement.

Vous mettrez en place une approche de Account Management au sein de l'équipe de vente pour leurs clients clés et cibles.

Vous assurez l'utilisation du CRM de l'entreprise au sein de l'équipe de vente et le développement d'un pipeline solide pour atteindre vos objectifs ambitieux.

En étroite collaboration avec le Regional Sales Leader Nord et l'Ouest, vous mettrez en œuvre la stratégie de l'entreprise.

Analyser les opportunités de marché, développer et mettre en œuvre des stratégies pour maximiser la part de marché d'EASYIO et de Metasys auprès des clients nouveaux et existants.

Vous vous occupez activement des comptes clés et des comptes cibles afin d'assurer la satisfaction des clients, la fidélisation, les besoins en formation, l'identification des pipelines de nouvelles affaires potentielles et les offres dans notre CRM Salesforce.

En plus de travailler avec les intégrateurs, rechercher et identifier les clients potentiels d'EASYIO / Metasys, y compris les utilisateurs finaux et les consultants.

Identifier les principaux concurrents, leurs stratégies commerciales, leurs produits et leurs services afin de différencier favorablement EASYIO / Metasys sur le marché.
 

Vous êtes déterminé(e à rechercher et à développer des partenariats à long terme et des relations avec les clients, et vous êtes motivé pour assurer la croissance de votre territoire. Vous êtes déterminé(e) et cohérent(e) dans votre approche du travail, vous gérez simultanément plusieurs priorités grâce à vos excellentes compétences en matière de planification et de gestion du temps.

Vous êtes concentré sur la recherche et le développement de partenariats à long terme et de relations avec les clients, et vous êtes motivé pour assurer la croissance de votre territoire.

Vous êtes déterminé(e) et cohérent(e) dans votre approche du travail, vous gérez simultanément plusieurs priorités grâce à vos excellentes compétences en matière de planification et de gestion du temps. 

Ce que nous recherchons
Diplômée d'une licence en ingénierie électrique, mécanique ou électronique, vous justifiez d'un minimum de 6 ans d'expérience dans le domaine du contrôle des systèmes de gestion technique des bâtiments ainsi que dans la réalisation de ventes sur le marché des solutions pour bâtiments intelligents et intégrés. 

Doté(e) d'une capacité à concevoir des solutions techniques, vous êtes capables de sélectionner des équipements et de conseiller les clients sur les solutions.

Déterminé(e), axé(e) sur les résultats et doté(e) d'une forte capacité de vente.

Anglais courant.

Idéalement: 

- Expérience préalable dans la vente par canal. 

- Réseau actuel de clients utilisateurs finaux, de consultants et d'influenceurs.

- Expérience dans l'utilisation de SalesForce. 

Ce que nous proposons

Nous offrons un poste passionnant et stimulant au sein d'une entreprise mondiale et de son environnement international. Dans votre rôle, vous jouirez d'une grande liberté personnelle et serez confronté à des défis professionnels. Nous vous proposons des formations pour vous assurer que vous comprenez parfaitement notre portefeuille de produits. En outre, nous offrons d'excellentes opportunités de développement de carrière et de développement personnel qui mettront à l'épreuve vos capacités et développeront vos talents. 

Qui nous sommes

Chez Johnson Controls, nous façonnons l'avenir pour créer un monde sûr, confortable et durable. Notre équipe internationale crée des solutions innovantes et intégrées pour rendre les villes plus connectées et les bâtiments plus intelligents. Nous sommes passionnés par l'amélioration de la façon dont le monde vit, travaille et se divertit. L'avenir exige des idées audacieuses, un esprit d'entreprise et une collaboration au-delà des frontières. Vous avez besoin d'une carrière axée sur demain. Demain a besoin de vous.